丹比奴旗舰店(丹比奴女装店铺形象图片)，新营销网红网品牌栏目通过数据整理汇集了丹比奴旗舰店(丹比奴女装店铺形象图片)相关信息，下面一起看看。

　　导读：众所周知，顾客从进店到完成购买的过程中，通常会经历几个具有代表性的阶段。其实每个阶段客户的内心和期望都是不一样的。根据销售的不同阶段，进行相应的导购，成功抓住顾客的心，成就品牌丹比奴的金牌销售，全力提升品牌店的销售业绩。丹比奴品牌将重点放在销售关键阶段的细节销售上，帮助门店提升销售业绩。交易就这么简单。

　　众所周知，顾客从进店到完成购买的过程中，通常会经历几个有代表性的阶段。其实每个阶段客户的内心和期望都是不一样的。根据销售的不同阶段，进行相应的导购，成功抓住顾客的心，成就品牌丹比奴的金牌销售，全力提升品牌店的销售业绩。丹比奴品牌将重点放在销售关键阶段的细节销售上，帮助门店提升销售业绩。交易就这么简单。

　　进店的第一阶段

　　当顾客走进店里，开始注意到店里卖的商品，第一阶段就开始了。丹比奴品牌把顾客进店视为成功销售的第一步！

　　顾客心理学

　　盲目浏览，顾客会随意浏览商品和店铺。这个时候没有“需求”，对商品的欲望也不高。

　　销售重点

　　 “吸引注意力”，打破没有需求的状态，寻找突破口。比较好的办法是“一句话就卖”。用一句话概括每个商品的亮点，吸引顾客的注意力，激发他们的兴趣，马上用顾客的眼光解释。

　　第二阶段产生有利的顾客心理。

　　品牌丹比奴发现，只要顾客喜欢商品，他们就会开始想象，“如果我也拥有商品……”

　　行为特征

　　在这个阶段，客户会主动询问销售人员，并愿意和他们聊天，听他们解释。

　　同时，顾客会愿意和店员聊更多的话题，透露自己的个人信息，比如爱好和家庭。如果店员有礼貌，有兴趣，会加强顾客的好感。说的越多，越能赢得客户的好感和信任，越能让客户信任销售人员的推荐。

　　销售重点

　　品牌丹比奴建议，在顾客心智的这个阶段，店员要认真介绍，认真倾听，建立好感。协助联想，用一切手段帮助客户联想，让客户想象如果买了这个产品会有什么效果，让客户从中得到什么好处。

　　第三阶段是客户想买的心理。

　　在这个阶段，顾客对商品了解详细，有明显的购买欲望。

　　行为特征

　　仔细咨询，谈好价格和需求，综合判断商品价格和自己的需求。

　　销售重点

　　品牌Danbinu建议店员在这个阶段要强调商品的品牌，给予专业的评价和推荐。比如邀请顾客参观店里所有的商品。通常在这个阶段，客户比较容易头脑发热，直接达成订单。这时候适当运用“收尾手法”也能达到意想不到的效果。例如：

　　 1.“暗示型结束语”，即做出一些只会影响买单客户的动作，对准客户产生潜移默化的影响。“先帮你做两个方案吧，这样你可以有更多的选择。不选一个也没关系。”不知道有多少客户被这句温柔有礼的话感动了，又有多少销售成功了。

　　 2.“经过比较，最后通牒告一段落”产生了一种危机感，即如果你不立即做出决定，你可能会失去你选择的商品。比如我们店的仓库目前就只有这两个货。“你也可以故意制造‘危机’。比如，你知道某个产品有货，但在客户即将冷静考虑的时候，你可以一本正经地让同事去仓库“查看一下这个产品的库存”，然后兴高采烈地告诉客户：“还好还有这个产品！

　　只要在日常销售中，品牌店的店员能把握住顾客每个阶段的心理，就很容易sti

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