随着人们的生活水平不断提高，对于居家环境的要求也愈发苛刻。很多人开始注重家居硬装，其中最细节甚至最重要的当数灯光。灯光不仅可以烘托氛围、突出重点，更可以改变人们的生活态度和心情。但是品种繁多的灯具市场使得消费者选择起来十分困难，因此，代理灯饰成为了获得利润和打开市场的好办法。

一、为什么代理灯饰

灯饰市场日益火热，那么多品牌，每个品牌都有各自的特色。代理灯饰成为了近年来越来越多的创业者或者小本创业者的一种做法。代理灯饰的好处有以下几点：

1、市场广泛：随着灯饰的普及，市场也随之扩大，铺货范围广，可以走厂家直销、批发市场等多条道路。

2、品牌美誉度高：品牌走完品牌宣传路线之后，另外一个品牌认知度随之高涨。经常我们看到某个品牌成功代理，卖出了不少数量并获得了不错的利润。

3、产品质量有保证：代理正规渠道进货的灯饰，品质往往比后期代工的质量更加有保障，代理可以放心推销。

二、代理灯饰的方式

1、走线上代理路线：灯饰市场竞争如此激烈，如果能够找到欣赏自己种类的灯饰的消费群体，通过线上推广达到销售目的就是需要尝试的途径之一。

2、直接打销售工厂等合作：这是发展初期的一种方式，可以获得比较低的进货价，也能更快地看到销售效果，但是对工厂的了解需比较深入，容易受限于代销厂家的品牌与产品类型，不能依赖单一资源。

3、进驻建材市场：是代理灯饰产品正规化的重要途径，尤其是那些较大的市场进行大量和全方位地展示，真正让顾客更好地领略灯饰产品的魅力。

4、朋友介绍、口碑传播：在代理灯饰的步骤中，这种方式是比较便捷的，通过朋友的推荐或者口碑传播，让更多的人来体验灯饰的魅力，产生业务转化。

三、代理灯饰应该注意的问题

1、质量的保障。这对客户来说非常关键，如果代理人员只是一味地追求利润，对于产品的质量缺乏保障，这将会使得客户大失所望。

2、价格的优势。消费者选择购买商品，往往不仅仅只看重质量，价格更是他们非常在意的因素之一，因此在良好的质量基础上，一个可以公道地定价的代理渠道，也是关键一步。

3、售后服务。售后服务非常重要，如果售后服务不及时到位，那么产品的售后效果将会下降。因此售后服务必须跟进及时，处理的问题方法也要科学有效。

总的来说，代理灯饰需要的是品牌、价格、质量、售后服务，作为代理人员必须明确自己的市场目标，必须有良好的产品渠道和自己的定位，才可能获得销售的成功。