什么叫代理商？

代理商是指在商品或服务销售过程中，代表生产厂家或提供商与最终用户之间居间的商业机构。常常因其更大的市场资源和更广的销售网络而能在某些领域或地区占有优势。在商业生态系统中，代理商居于中间地带，直接面向终端客户。

代理商的分类

代理商的分类取决于其与厂商的关系。其中包括制造商代理商、进口商代理商以及经销商。

制造商代理商一般是与生产厂家签订合同，在该产品或服务领域中独占经营权。因此，代理商有权销售所代理的制造商产品，并根据区域性差异、条款限制等策略标准定价。

进口商代理商则代理了在国外不具备出口商名誉的供应商。代理商可以确定需求是在公司名下进行还是采用供应商品牌，从而开展营销活动。

经销商则是代理商的一个子类，只代表厂家当地区域销售其产品。 所有代理类别都需要代理合同，来告知代理商产品的所有条件和待遇，甚至是销售范围。这样可以确保代理商符合招募要求，才能代理所得。

代理商的职责和责任

代理商为自身业务的运作与收益做出巨大牺牲，承担着厂商利益传递的责任，以及向终端客户提供良好的客户服务。代理商需要根据其自身的履行责任、协议与标准确定销售和营销策略和活动，从而做出比厂家更好的市场响应。

代理商需要确保忠于其代理的产品和服务，以维护消费者对品牌的信任。代理商还需要向管理层报告与建议，使其能有效地调整公司战略和业务政策以改善市场响应。

代理费

作为代理商，根据所代理的产品和服务不同，其盈利水平也会有所不同。 代理商必须与生产厂家协商一定的代理费，以便为终端客户提供服务与支持。此代理费往往以销售增份作为指标来计算，即协议中规定的销售额目标完成情况。

代理费用通常与代理商从终端客户处实际收到的利润标准有关，或派遣代理商之前协商的信息和产品销售绩效有关。然而，即使代理销售份额增长，代理费有时也不会增加，因为代理费的协商通常发生在业务派遣之前。

代理商的优势

代理商可以与制造商合作，从而获得更丰富的资源。这些资源通常包括更好的营销口号、更好的产品定位、更快的服务响应时间、更广泛的渠道以及更好的政策支持。此外，代理商还可以通过在地区销售领域积累经验、服务和知识，从中获益。

总之，代理商在商业生态系统中起着至关重要的作用，对双方都有很大的好处。代理商帮助厂商进行销售推广，并获得厂商的资源支持；厂商则可以扩大其影响和市场份额。因此，代理商是一个必要而且有价值的生意模式，可以为消费者提供更好的产品和服务。