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记者:作为一家从事智能家居产品R&D、生产、销售和工程服务的专业公司，索博电子的发展一直备受业界关注。作为Sobo电子的全国销售经理，你一定对目前国内市场有一些独特的看法。你能和我们的读者分享一下你的观点吗？

闫建新:智能家居在中国已经发展好几年了。近年来，通过新闻媒体和众多厂商的宣传推广，各种外观精美、质量稳定、功能实用的智能家居产品不断推出。同时，随着用户需求的持续，智能家居已经过了之前的概念宣传期，进入了真正的快速增长期。当然，现在说市场火爆还为时过早。然而，智能家居行业的发展每年仍以200%-300%的速度增长。尤其是配套的渠道公司越来越多，已经认可智能家居，比如装修公司、系统集成商，还有相当一部分用户直接通过互联网搜索智能家居产品。而且随着市场的发展，一些有先见之明的房地产公司也开始推出融合智能家居产品的精装修楼。因为三四年前，智能家居产品的销售基本都是通过零售的方式卖给高级住宅和高级办公用户。近年来，Sobo每年都有十几个项目应用Sobo的智能家居产品，如:北京10大名居、无锡汇金广场、张杨滨江花园、上海等。我觉得智能家居市场成熟只是时间问题，这个时间应该在3到5年左右。

记者:Sobo主要向国外主机厂提供X10产品配套生产服务。严格来说，Sobo是一家专业的OEM厂商。2002年底才推出“Sobo”智能家居品牌。公司推出这个品牌是出于什么考虑？经过近四年的发展，索博电子相关产品的市场销量如何？

闫建新:任何事情的成功都是某种偶然性和必然性的结合。Sobo成立之初，主要是向国外主机厂提供X10产品配套生产服务。也是因为Sobo的母公司是专门做动力设备研究的，是通过美籍华人导演熊博士的项目引进的。因此，Sobo开始向国外OEM厂商提供X10智能家居。经过四年的加工开发，Sobo积累了一定的生产经验和R&D经验，同时通过与世界各地厂商的交流，他坚信智能家居必然是未来的趋势，未来20年中国将成为全球最大的智能家居产品生产基地和全球最大的需求市场，因为中国人口最多 中国的经济发展速度一直走在世界前列，中国市场接受新科技产品的能力和速度有目共睹，与传统的欧洲市场完全不同。 应该说中国人现在。

基于对这个行业趋势和市场的研究，高层领导做出了一个大胆的决定。Sobo应该参与智能家居的营销，把中心从国外转移到中国，因为中国将是未来最大的智能家居市场。在确定了这样的长期战略后，Sobo公司的前身Sobo在中国推出了“Sobo”品牌，开始了“Sobo”品牌营销之路。

通过最近四年的发展，Sobo国内市场销量年均增长率约为260%，今年上半年4月累计销量比2005年同期增长约150%。

记者:2005年，索博电子将欧洲高端电力载波技术PLC-BUS引入中国。并提出了市场战略目标:“运用优质的产品质量和全程优质的售后服务理念，将PLC-BUS产品定位于高端市场，将X10-BUS产品定位于中档市场”。能否请您结合目前智能家居市场使用的技术，谈谈贵公司的技术优势主要体现在哪些方面？这样的市场定位是基于什么考虑？

闫建新:世界上没有绝对完美的产品，只有完美的组合产品；同样，世界上没有绝对完美的技术，只有技术的完美组合。说到技术，它每天都在创新。科技和创新这两个词，注定是不可分割的。没有创新的技术，就不应该叫技术。目前，实现智能家居的技术大致可以分为三类:有线技术、无线技术和电力载波技术。应该说这三种技术都有各自的优势和特点，谁也不一定能完全取代谁，但可能需要在不同的场合应用合适的技术，比如布线技术，一般需要重新布局弱电控制线路。那么，实现智能家居功能，它最大的特点就是信号最稳定，这是其他技术无法比拟的。

无线技术，最典型的是无线射频或红外技术，其特点是不需要铺设任何线路，但其最大的弱电是容易被墙壁和障碍物的信号遮挡，一般适用于空宽敞区域的单人客厅或办公室，因为一般无线射频信号只能穿透两层墙壁，如果安装环境中墙壁或金属较多，容易出现控制“死角”；最后一种电力载波技术是通过电力线传输控制信号。只要是电器或者灯具，自然要用电，有电就有电线。因此，它可以应用于任何电器和照明设备的智能控制。为什么说“没有绝对的完美，只有完美的组合”？这是因为无论是有线还是电力载波技术，无线技术都将用于远程控制。

索博PLC-BUS和X10系统产品在实现无线遥控时也会采用无线射频技术，但索博巧妙地通过无线射频信号转换器将无线射频信号转换成电力载波信号，实现更完美的智能控制，因为在这种情况下，增加一个无线转发器就可以解决单一无线射频产品的“死角”问题。Sobo产品已多次成功应用于国内外多位政府高官家中。因为客观保密要求，这些高官都使用了无线信号屏蔽技术，所以射频信号可能根本不会传到隔壁房间。因此，单一的无线射频技术产品无法应用，而布线产品由于客观旧房重新布线和智能化改造的复杂性和破坏性，只能弃用。当然，电力载波产品客观上可能会受到电力线的干扰。比如X10产品，在中国这样复杂的电力环境下，容易受到电力线干扰。当然，通过安装阻波、滤波产品，还是可以比较好、稳定的使用。

当然，如果想达到使用更稳定、安装更方便、维护更容易的目的，可以使用世界顶级的电力载波技术产品——荷兰PLC-BUS产品，因为它具有创新革命、双向通信、长距离信号传输功能的强抗干扰特性，使得实现高稳定性、低成本、高性能的智能家居控制成为可能。然而，由于PLCBUS技术是荷兰ATS公司四年前新推出的技术，虽然在欧洲市场其在家居领域的市场份额已经达到了惊人的45%，但整体销量与美国的X10相比仍有较大差距。因为X10技术已经推出了近28年，在美国有相当大的需求，成本相当低，这也是目前X10唯一比PLCBUS有优势的地方。但是随着销量的增加，PLCBUS的成本也会大幅度下降，这样PLCBUS就完全。对于目前的情况，Sobo根据中国的经济情况，制定了“X10定位于小户型中档需求，PLCBUS定位于高端需求”的阶段性市场策略，但这只是适合当前市场的适时策略。

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记者:据我所知，索博电子一直以“技术引导市场”为主题进行市场推广。但目前普通家庭用户对智能家居知识缺乏，“智能家居”在他们心目中只是一个“虚幻”的场景。严先生，你用什么方法来引导终端客户？

闫建新:Sobo的营销要分阶段，不同时期要采取不同的营销方式。对于智能家居的现状，Sobo主要采用行业营销为主，终端市场为辅的营销策略。如果连房地产公司、系统集成公司、装修公司等经销商都无法理解智能家居是未来的趋势，更何况是没有任何专业知识的普通用户，同时客观上渠道客户也会更加关注未来的趋势，因为而且，由于智能家居产品不可避免的科技含量，所以在现阶段的市场，Sobo推出以“科技引导市场”为主题的宣传方式也就不难理解了。而且智能家居的推广需要在一些科技爱好者中快速普及。因此，Sobo还制定了“万名智能家居工程师培训-雨润计划”和“十万名DIY爱好者-免费充电计划”，这些都是“技术引导市场”但从根本上来说，Sobo在技术上取得了一些成就，比如2005年推出的PLCBUS系统技术，这是电力载波的革命性技术，使智能家居的广泛使用成为可能。事实上，Sobo对终端市场的宣传从未放松，因为我们非常清楚，行业的发展离不开终端对产品和市场的认可和认同。有大市场才有大产业。Sobo推出的“50家智能家居厂商的系统集成——大联盟运动，100家厂商的PLCBUS植入——创造2008年机器文明时代”是一项专门推动终端市场的长期战略计划。

记者:的确，在贵公司的网站上，我们也看到了索博电子庞大的市场计划:50家智能家居厂商的系统集成——大联盟运动(一年计划)，100家厂商植入PLCBUS & # 8212；-创造2008机器文明时代(3年计划)、万名智能家居工程师培训-雨润计划(4年计划)、十万名DIY爱好者-免费充电计划(5年计划)等。请向我们简要介绍一下这些营销计划。目前这些计划的具体实施效果如何？

闫建新:关于“技术引导市场”的宣传策略问题，我在回答中已经很清楚地解释了为什么要做这些庞大的市场计划，但我还是想简单地向贵刊介绍一下我们的市场计划。

50家智能家居厂商的系统集成——大联盟战役(一年计划)，这个计划是由目前智能家居的客观市场决定的，因为目前的智能家居厂商只能生产和研发相对单一或专业的智能家居产品，因为智能家居的产品非常广泛，在目前的市场形势下一家厂商不可能开发和生产所有的智能家居产品。因此，一个厂商完全靠自己开发生产一整套功能齐全的集成智能家居系统产品是不可能的。终端市场的需求往往需要一体化的智能家居解决方案，更适合推广。所以Sobo通过联盟解决了终端的这种客观需求，更有利于用户接受。为了整个行业的发展，与各个集成工厂和“数百家制造商”的PLCBUS植入& # 8212；-创造2008机器文明时代”计划，这是Sobo希望通过在各种家用电器中植入PLCBUS接口，实现PLCBUS技术的广泛应用，从而真正让照明和电器的智能控制走进千家万户，让每一台家用电器都通过电力线轻松实现通信和高级智能控制。而“万名智能家居工程师培训——雨润计划”和“十万名DIY爱好者——免费充电计划”则是Sobo“技术引导市场”阶段性营销推广计划的具体战术。

记者:最近看了您写的一些文章，比如《智能家居产品专为富人设计》、《别墅社区成为智能家居产品主战场》等。应该说这几篇文章是你个人对当前智能家居市场的认识和分析。能和我们分享一下你的看法吗？

闫建新:(笑)谢谢。这些文章应该说只是个人观点，但还是客观反映了智能家居的市场现状。第一篇《智能家居产品目前都是为富人设计的》，很清楚的说明了智能家居市场还处于成长期，所以价格高、需求少是现阶段的市场特征，智能家居目前也在满足富人的“炫耀性消费”需求，智能家居正在兴起。《别墅社区成为智能家居产品主战场》一文只是对当前国内智能家居主流消费群体较为具体清晰的写照，是Sobo频道终端用户信息与同行厂商客观数据一致的市场现状的反映。(相关文章已在我刊前几期发表，有兴趣的读者可以查阅。)

记者:“我们要发挥勤奋的技术人员的技能，建设一个自由、开放、轻松、快乐的理想工厂。”这是Sobo董事长余瑞和先生在公司成立之初说的话。请问严老师，在您眼中索博电子是一家怎样的企业，他的核心价值观是什么？在这个理念的指导下，你和你的团队是如何开发市场的？

闫建新:作为一家国际化的产销企业，Sobo一直坚持“以人为本”的人才战略，让每个人都有相对自由的呼吸和创意空。因为人是个体差异的，正是因为个体差异，才会涌现出优秀的人才。如果采取高压的人才管理政策，每个员工都不一定能发挥出最大的能量。在这样的工作环境中，每个人都可能找到最合适的岗位。通过内部的岗位调整，让每个人都能有归属感和成就感，同时公司也能最大限度的利用人力资源。当然，自由不代表没有规章制度，没有团队精神。我觉得在Sobo最大的感受就是你能感受到你做的每一件事都能影响到公司的发展，你能在这里满足你的个人价值。简单来说，我们设定一个符合公司长期战略的目标，但不会提前告诉任何人要用哪些方法来实现目标，一般会给大家自由思考的时间，然后通过团队会议讨论每个人的方法，最后决定哪些方法最适合在某个阶段实现目标。

记者:今年有很多以智能家居为主题的展会。显然，这说明已经有越来越多的人关注到了智能家居行业。在你眼中，未来的智能家居市场会是怎样的？

闫建新:智能家居的发展是必然趋势。我认为智能家居未来的发展方向在技术上应该有以下几点:

1.免布线技术将成为应用最广泛的技术:先进的电力载波技术如PLCBUS、无线射频、蓝牙等免布线技术将成为未来用户最容易接受的产品技术，因为未来中国智能家居最大的市场应该还是装修用户，因为最近十年中国房地产市场的供应量已经能够满足未来中国房地产市场70%以上的需求，未来新增房地产的市场份额不会太大。目前来看，智能家居进入成熟市场至少还需要三到五年的时间。届时，真正想实现智能家居需求的最大用户群体将是装修用户，因此无布线技术的产品将成为切实可行的解决方案。但是布线技术无法满足这个大众市场，他们主要可以满足非常高端的市场，而且价格比无布线产品贵，这也是一个问题，而无布线产品价格相对适中。同时，即插即用的特性也将是免布线技术广泛应用的基础，因此免布线技术产品将成为未来20年中国最受欢迎的智能家居产品。

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2.触摸、生物识别等用户友好的界面将是趋势:智能家居的意义在于，它是一个傻瓜，方便，不用专门研究就能一眼看出。如果需要更多的记忆和学习，这样的产品肯定不会成为潮流。而液晶触摸、声控、感应等生物识别技术的应用，将使人们轻松实现无记忆、无学习的舒适生活，这是人类的追求。

3.IT、家电、智能控制行业将整合成最大的行业——智能家居行业:智能家居从广义上讲，几乎任何一种智能家电都可以成为智能家居的一部分，比如电脑、手机。狭义上，就像:智能照明、智能电气控制、智能安防、可视对讲、远程监控、视音频共享、电动门窗、温湿度等环境传感控制系统、指纹锁、视网膜扫描等生物识别产品、智能电气设备等。这些产品基本上由三个不同的制造商提供。智能照明、智能家电、遥控器等设备。一般都是由从事控制技术研究的专业智能家居厂商提供，安防、可视对讲、监控等设备由传统安防厂商提供，智能家电等设备主要由传统家电厂商提供。未来的趋势是，随着用户对舒适、便捷、智能的不断追求，这三家厂商最终都会放弃各自的形态。最后通过技术和资源的互补，使产品相互配合，最终实现真正系统化、完整的智能家居产品服务方案。目前从市场上可以看出这个趋势。比如传统家电厂商代表海尔，就推出了装修智能化整体解决方案。除了自己的智能家电，他们还整合了其他领域的产品，而联想等传统IT行业的代表，已经与十几家厂商联合发起了智能家居技术标准联盟，安居宝、柯睿等传统安防公司推出了智能照明和遥控的家电控制产品，而Sobo等专业智能家居厂商作为智能控制技术最专业的研发和生产厂商，最终将为行业实现技术整合提供强大的技术后盾和技术指导。