编者按:2003年，全球显示器五强之一的唯冠集团旗下美格数码正式进入智能家居行业，从事智能家居产品的开发和营销。经过几年的发展，美格数码在市场表现和客户口碑上都取得了丰硕的成果。目前公司经营规模接近1亿，并处于持续增长中。回过头来看，美格数码进军智能家居市场似乎是成功的，成功的企业必须对市场有独特而深刻的理解，有准确而崇高的自我定位。那么，今天我们就走近美光数码，听听公司总经理王建先生对智能家居市场的解读。

记者:首先代表数字社区&；智能家居杂志祝您新年快乐，祝贺美格数码成为2005年中国十大智能家居品牌之一。

王坚:非常感谢，数字社区&；《智能家居》是对美国智能家居厂商极具参考价值的行业期刊。我希望你的出版物在新的一年里继续受到关注。

记者:已经在IT领域拥有较高知名度和品牌影响力的Meg，是基于什么考虑，积极涉足智能家居市场的？

王坚:Meg进入智能家居市场有几个原因:在显示器行业，我们做到了全球第四。这个行业整体利润比较薄，平均毛利率在12%、13%左右。我们的运营和成本在业内控制的很好，最终净利润能达到2.5%-3%。也就是说，只允许10%左右的费用。这些费用包括人力资源、市场开发费用、广告费用，所以这是一个微利行业。此外，我们的市场份额也达到了很高的水平。如果再往前走，就已经遇到瓶颈了，需要拓展一些新的市场空。

“智能家居”是我们在集团主营业务基础上的延伸之一。这是一个潜力巨大的市场。我们可以这样计算。现在一个家庭买一两个显示器，价值2000元到5000元。目前美格在做的几栋楼都是用我们的智能家居产品，包括可视对讲、家电控制、远程监控、无线安防，每家花费一万左右。与此同时，随着中国经济的发展，中国的房地产业一直在上升。可见，每户智能生活产品的消费远大于显示器，未来市场容量非常大。这么大的市场，我们完全有可能在3-5年内再造一个唯冠，再造一个上市公司。

记者:智能家居市场在中国已经发展了五六年。虽然有很好的市场前景，但是目前的情况并不是很乐观。目前盈利的公司并不多。虽然生存危机不算太大，但大部分还处于艰难阶段。如何看待目前国内智能家居市场？你认为Meg应对市场竞争的最大优势是什么？

王坚:你刚才描述的市场情况确实存在。我认为阻碍市场发展最关键的因素是国内智能家居市场还没有成熟。比如我们卖一个遥控开关两三百块钱，国内普通用户就很难接受。但在海外市场，台湾省和香港的顾客花几百块买家居产品都很容易，更不用说欧美了。其实在技术和功能上，中外差距不是很大，但是我国的全工艺基础差，从外观和技术上让人感觉差距不小。

从目前国内外企业在智能家居市场的竞争情况来看，国外品牌在中国的影响力并不是很大，主要是对国内市场了解不够，产品价格过高，在中国自己的团队很少，服务实力跟不上，很多客户的个性化要求很难满足。

为了应对市场竞争，美格有自己崇高的目标和定位。我们走高端路线，主要是和国际品牌竞争，所以我们会把产品做得更高更强。在我看来，数字社区不仅需要高端产品，还需要提供产品的公司的高端品牌和服务。相比国内其他智能家居企业，美格最大的优势是更了解国际市场，做出符合国际市场需求的产品。相比国外品牌，美格突出了本土化的优势。比如我们在国内的服务力量更强，可以满足国内客户的各种定制需求。

记者:中国的区域差异化消费一直非常明显。在智能家居领域，中国整体市场消费现状如何？

王坚:就国内智能家居市场的区域优势而言，目前华东市场最好，其次是北京及其周边地区，然后是华南地区。由于历史原因，华东地区消费观念更先进，经济更发达，人民生活消费水平居全国前列。所以它的整体发展水平还是比较好的。华南也是一个需求很大的市场，但是企业太多，竞争无序混乱。同时，人们的消费观念保守，不愿意为房子的附加设施多掏钱。而北京，经济同样发达，非常重视科技文化，舍得花钱。目前Meg在北京市场做的最好，其次是华东和华南，在香港和台湾省市场也有极好的反响。

记者:面对这种明显的区域消费差异，兆数码开拓市场的主要途径是什么？

王建:我们主要是通过代理商来开拓市场。合作形式包括区域总代理、授权集成商、特约服务代理、OEM。在代工方面，我们的客户主要是销售额上百亿的知名企业。因为Meg在智能家居领域还是一个全新的品牌，必须要凝聚大家的力量，需要大家一起推广，所以会给渠道一些好处。目前美格正式上线才五个月，但已经得到了市场的广泛认可。获得意向合同2000多万，已有两个楼盘开盘运营，近十个楼盘安装了样板间。市场形势非常好。

记者:在2006年的第一期杂志中，我们介绍了Meg新一代数字社区的整体解决方案，那么王粲总是在这里为我们简要介绍这个解决方案的特点？

王坚:传统的无线城市一般包括可视对讲系统、门禁管理系统、安防报警系统、远程抄表系统、周界防范系统、巡更系统、监控系统、停车场管理系统、CCTV系统等。但是子系统一般是由不同的厂商提供的，子系统之间的互联非常困难，子系统之间的功能没有很好的整合，导致家庭中的设备种类繁多，管理维护也非常困难。同时，传统智能小区的产品通常采用封闭技术开发设计，不同厂商采用不同的标准开发生产产品，产品兼容性很差，经常出现产品出现故障后无法维护的情况。

美嘉新一代数字住宅解决方案主要有以下几个特点:小区IP传输、无线家庭网络、智能远程应用、集中开放互联、后期升级方便。Mega以宽带IP网络为主要传输基础(有线或无线)，以生活智能终端(数字可视对讲室内终端)为小区家居设备核心，有效集成可视对讲系统、安防报警系统、智能家居系统、抄表系统、远程监控系统、远程家电控制系统。同时采用无线家庭网络，有效降低建设成本，为客户提供更加丰富灵活的应用。

[Page]　　目前美格已实现了以数码可视对讲系统为核心，通过TCP/IP协议、RS485协议与其它子系统时间互联，数码可视对讲系统与INTERNET连接后，用户还可通过PC机、PDA、手机等访问和控制生活智能化设施。

记者:面对日益火热的智能家居市场，王粲总会谈到兆数码的未来前景和规划吗？

王建:美格数码进入智能家居市场的时候，我们拿出来的第一个东西就是全数字可视对讲系统。这个产品很有创意，申请了很多国家专利。我还要求我们团队坚持创新，申请了多项国家和国际专利。然而，我们Meg的市场范围并不仅限于可视对讲。希望Meg能做出很多未来每个家庭都会用的产品，创造智能生活。所以你可以看到我们MAG LOGO下面的广告词是“智能生活的数字演绎”。我们希望并相信Meg有能力在智能生活领域创造第二个唯冠。

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