随着智能家居行业的快速发展，物联网技术被广泛应用于赋能各大行业，行业发展模式不断智能化创新，增加了创新动力，促使各大行业腾飞。同时，一些先行者洞察到智能化发展的机遇，抢先布局，实现快速发展。

CSHIA创业营有幸采访到了优秀的经纪人王运才先生。王运才先生是中山市狄芳智能科技有限公司的总经理，也是第33届中山市智联创业营的学员。通过此次采访，我将进一步了解王运才先生在照明照明领域智能化战略布局的宝贵经验，以创新思维抓住发展轨迹。

扎根古镇，开辟发展新路

回忆起自己的创业之路，王运才说，来到灯都古镇改变了他的生活，找到了一条真正的创业之路。2014年，因家庭原因，王运才定居中山市古镇镇。早在20世纪80年代，古镇的灯饰产业就已经迅速崛起，各类灯饰、配件和生产加工厂遍布全镇的每一条街道，也被誉为“中国灯饰之都”。

在古镇安顿下来后，王运才开始思考未来的发展计划。身处古镇，显然给了有志于照明行业的创业者得天独厚的条件。在长期的发展中，古镇形成了完善的灯饰产业上下游产业链。作为这样一个成熟产业集群的新进入者，他很容易找到“入口”，有很多经验和发展模式可供参考。

但另一方面，这种成熟的产业模式也意味着一种“重复”。照明行业蒸蒸日上，市场上无数企业沿着这条路成功了。作为后来者，他只能被迫踏入拥挤的市场。王运才有一个问题，你能沿着老路成功吗？在反复思考的过程中，王运才无意中想起了古镇之前的创业经历，这给了他新的灵感。

来古镇之前，他在航标灯领域有过一次创业经历。航标灯，可以称为“水上交通信号灯”，是提供航道管理的交通信号灯。通过发光和闪烁频率，可以及时提醒船只，保证夜间顺利航行。在航标灯领域，王运才组建了研发团队，接触了GPS、遥感等技术，对智能与灯光的融合有了一定的了解。

王运才想出了一个新主意。既然要从事照明行业，就要把智能和照明结合起来，走出一条新的发展之路。

“照明+智能”来定义企业的发展定位。

带着全新的发展路线，王运才作为照明领域的从业者，正式开启了古镇创业之路。创办公司后，王运才首先明确了公司的定位，要打造“智能+照明”，充分发挥照明与照明行业、智能家居行业融合的优势，做智能家居控制系统与照明、照明企业之间的桥梁。

然而，在公司成立之初，实现这个想法就成了一件困难的事情。当时照明行业对智能家居的认知度很低。照明灯具艺术化、个性化，造型的艺术性和设计感成为很多企业关注的焦点。某种程度上，灯光是功能性的，在灯光空中起作用。为了做出合理的光源布局，需要在空之间充分调研现场环境后，使用智能控制系统对光源进行调度布局。然而，许多企业并没有注意到这一点。

虽然在起步时遇到了困难，但王运才始终坚持自己的判断，“智能+照明”必将成为未来行业发展的主流方向。怀着坚定的信念，王运才带领团队努力工作。一方面，他探索了智能控制系统与照明行业相结合的解决方案；另一方面走访当地企业，讲解“智能+照明”的理念，帮助客户拓展行业思维。

2019年，王运才发现这个行业已经发生了变化。照明行业发生了变化，智能化趋势逐渐显现，促使各大企业拥抱智能化。在智能化趋势逐渐显现的过程中，传统照明企业需要创新思维，进行智能化布局，客户也在不断寻找。

入驻华谊广场，开设线下展厅。

在智能照明产业时代，许多传统照明企业急需转型。秉承联通智能家居和照明企业的信念，王运才带领团队帮助客户梳理产品体系，构建智能生态，赋能照明企业。在这个过程中，王运才逐渐发现，很多传统照明企业缺乏智能化意识，阻碍了企业的转型。

王运才提出了一个想法，智能家居是一个强调体验的行业。没有经验，怎么提高认知？不如开一个线下展厅，让客户近距离体验智能照明场景。

经过一番考察，王运才决定入驻华谊广场，开设线下展厅。对于企业入驻华谊广场，王运才表示，华谊广场占地42万㎡，集采光、照明、智能于一体，属于大型商业综合体。同时，华谊广场在发展过程中一直积极拥抱市场变化。华谊广场在9楼打造了全球智能产品应用服务中心，整合解决方案、模块、云、芯片等各大智能家居企业，打造智能生态全产业链，助推行业智能化转型。

入驻华谊广场，可以拥抱智能照明生态圈，为照明赋能，提供一站式智能落地服务解决方案，包括灯笼企业、商业企业、设计师、工程师、集成商等等。这样可以大大提高工作效率，节省时间和沟通成本，帮助公司更好的发展。

进入华谊广场后，线下展厅正式开放。线下展厅面积约600㎡，由沙龙区、实践区、办公区、生态体验区组成。沙龙区主要用于培训和与设计师讨论智能照明设计方案；实操区主要用于照明企业的工程师调试灯具、智能照明系统等实操；办公区主要用于练习智能照明方案的申报流程，讲解培训方案；生态体验区主要用于客户实际体验智能照明场景，深度感知智能照明与生态产品相结合打造全屋智能体验。

线下展厅的开设涵盖了客户需求的方方面面，涵盖了智能照明的全流程服务体系，集线下体验、培训、实用功能于一体，帮助客户加深对智能照明的认知。

积极拓展B端业务，构建优质服务体系。

狄芳不仅有自己的R&D和落地服务团队，还选择永林和欧司朗进行品牌合作。王运才表示，永林深耕PLC技术，拥有成熟的PLC智能照明控制系统解决方案，积累了大量的项目应用经验。同时，欧司朗深耕达利科技，是行业内的头部企业。通过与这两个品牌的合作，我们可以充分满足智能照明系统在各大应用场景中的需求。

同时，王运才积极发展B端业务，主要涉及酒店、公共建筑等项目。王运才表示，B端项目需要经历前期规划、项目建设、维护等一整套流程体系。只有完整的方案设计和合理的施工安排，才能保证工程的顺利完成。

谈到未来的发展规划，王运才表示，要进一步构建完善的智能落地服务体系。立足古镇，辐射重点区域，打造智能落地服务团队，确保项目顺利完成。此外，要进一步提升R&D和创新能力，以市场为导向，进一步完善照明的生态应用，为客户带来便捷、稳定、安全的智能照明应用和服务。

采访笔记

在技术的驱动下，照明市场的产业生态和发展模式发生了重大变化。因此，集成商需要不断创新思维，用发展的思维对待市场变化，积极拥抱智能，带领团队不断升级R&D和创新能力，构建服务体系，打造智能照明解决方案，实现快速成长和发展。

CSHIA智能家居产业联盟于2013年推出“CSHIA Venture &”，汇聚300+智能家居&专业领域优秀导师，贴近实战的课程体系，涵盖技术原理、产品选型、系统集成、方案设计、项目管理、市场营销、团队管理等贴近一线市场的干货课程。在智能领域。

50多期集成应用和专项技术培训，分享智能家居新技术、新产品、新应用、新趋势。共享平台资源，帮助创业者和创业公司快速成长，影响和推动行业，提供线上线下全方位学习培训服务。

截至2023年初，CSHIA创业营已培训学员3200余名，遍布全国31个省市自治区，以及东南亚、中东等地区。CSHIA创业营的学员逐渐成长为智能家居一线服务市场的中坚力量。欢迎更多有智慧的人加入CSHIA创业营这个大家庭，我们一起在成长的道路上前进！

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