吕军15月野心

重置品牌线多品牌运营，加强供应商管理和市场推广两条腿走路

海鸥样本：三大挑战拷问中国“最有希望”高端奢侈品

理财周报见习记者 林盈盈/文

2013年3月6日，海鸥集团总经理吕军又接待了一拨来自某国际钟表财团的客人。

和往常一样，吕军带着他们参观了表厂，介绍了研发的过程，引荐了海鸥表的设计师，甚至给他们看了海鸥表的设计图纸。

内行的客人当着吕军的面买下了一只海鸥表，然后将它拆开，当他看过里面的所有零件后，告诉吕军：有超过50%的零件做得非常好，当然有一些零件做得不够好，有原材料的问题、加工设备的问题以及工艺处理的问题，但这都不是硬伤。

总体而言，这位客人对于海鸥表，尤其是它的陀飞轮技术，依然肯定。

这已经不是吕军和海鸥表第一次获得国际奢侈品集团的认可。仅仅在几个月前，还曾经传出消息，拥有宇舶、真力时、豪雅等钟表品牌的法国路威酩轩集团(LVMH)到海鸥集团实地考察，亦有收购之意。

而在上海家化联合股份有限公司董事长葛文耀[微博]眼中，海鸥更是中国最有希望转为高端奢侈品的民族品牌，对于国货意义重大。

“海鸥是个瑰宝，不急于出手。”吕军对理财周报记者说：“海鸥目前的资金并不富裕。我们一直在追求上市，而且现在已经符合了上市的要求。”

吕军并没有透露海鸥表目前的经营情况。他只是说，现在集团每年纳税接近7000万，并解决了10000人就业。

在很多人眼里，对于这家曾在1955年研发出中国第一只手表的老企业，这并不算一个特别令人满意的数字。

而吕军，正在制定一个雄心勃勃的15个月调整计划。

重置品牌线

海鸥表的奢侈品梦想源于自己的陀飞轮技术。它目前所产最贵的一款超复杂腕表，定价168万，截至2013年3月8日，已经卖出4枚。

很多人不知道的是，过百万的腕表对于海鸥而言并不稀罕。早在上个世纪，海鸥已经能够生产奢侈腕表，有“中国的百达翡丽”之称。

“在国人印象里，老海鸥表是以质量上乘、经久耐用而闻名的。”天津收藏家协会理事孔宁说。

早在1973年，天津手表厂生产的机械表就经国务院领导李先念亲自批准出口。当时这款表还叫“东风”，因为“东风”存在政治色彩，因此正式更名为“海鸥”，准予出口。当时不包含表带的出口价格已经高达120元人民币。

海鸥当时主打的是防水、防震技术。迄今为止，海鸥博物馆中还保留着一张美国前总统老布什在迈阿密海滩垂钓时佩戴海鸥表的照片。在海鸥任职40载的老员工刘轶告诉理财周报记者，那块海鸥表被老布什戴了三年。当海鸥发现他是自己的粉丝时，还曾经赠送过他一块表，而老布什也回信表示感谢。

自上世纪80年代起，海鸥表陷入低谷。1995年前后，市场上出现了大批量的电子表。海鸥领导也开始怀疑做机械表的方向是否正确，于是转向生产了大批量的电子表，那时候海鸥电子表只卖20-30元，表厂亏损很厉害，同时也冲垮了很多小品牌的制表企业。

直到2000年，表厂才重新生产自动机械表，并将自己的定位确定在高端机械腕表。2003年，海鸥表终于研发出第一只陀飞轮样机，2004年正式开始小批量生产。

但陀飞轮并没有成为海鸥成品表的主线。目前海鸥成品表年生产能力达40万只，产品线很长，单只售价从2000元到168万不等。导致了海鸥表的种类发散、其价格的区间跨度也非常大。

孔宁认为这是个喜忧参半的事。“喜在我们看到了有国产迈入高端奢侈行列的复杂腕表，忧在其实维持表厂生计的还是那些售价低廉的普通表。这就是目前海鸥表的一个尴尬境地，哪个都不能放弃，只能均衡发展。

如果只重视高端复杂腕表，那么品牌将失去赖以生存的市场，如果只顾中低端消费市场，那么品牌就缺乏提升的空间与动力。海鸥表打造一个中国的高端奢侈品腕表品牌是早晚的事情，只是在什么时间，需要以哪种方式呈现给国人！”