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　　当代年轻人的共同点太多了，比如单身，脱发，工作压力大等等。其实这些共同点可以归结为一个字：焦虑。

　　焦虑是这个时代的代表性情绪之一。

　　年龄增长了，但还是没有对象；你的同龄人经济自由了，你还在基层搬砖。我无法思考这些问题。一想到他们我就急得失眠。我该怎么办？购买在线课程！

　　在这种背景下，从2016年开始，知识付费正式成为人人想做、人人愿意付费的大生意。

　　所以今天我就分享一下在线课程规划技巧，也谈谈对知识付费的一些思考。

　　 1.了解课程的更多信息

　　不要忙着写。先了解一下课程。

　　在设计课程之前，你需要考虑以下问题：

　　这门课能解决什么问题？

　　与市面上同类课程相比有哪些突出的卖点？

　　谁是主讲人？优秀在哪里？

　　之前学过的人对这门课怎么说？

　　学了之后有什么效果？

　　这个价格有优势吗？

　　如何获得更好的价格？

　　 ……

　　只有把自己放在一个普通消费者的角度，带着问题去理解课程，然后搞清楚每一个问题，才能知道怎么写，才能多卖。

　　这一步在确定水的教训方面也起着重要的作用。

　　课程质量是销售的决定性因素。如果课程本身质量差的话，你就不用去写和卖课程稿了。否则，卖不好，就要背黑锅。

　　 2.理清文章的脉络

　　找到一个好的开始

　　软和硬的区别就是硬和宽恨不得摇你肩膀叫你赶紧买！你怎么还不买！虽然简单粗暴，但只要铺设的渠道足够宽，每天曝光，就有机会被记住。

　　例如：

　　虽然XX旅游公司做的神奇广告感觉低俗，但不否认它确实打动了你。

　　但是软文没有那么多硬广的曝光机会，只能说说而已。通过一个个头头是道的介绍，让人耐心观看，进入你精心打造的“领域”，最终成功洗脑，实现付费。

　　所以建议从新闻热点和热门影视剧中寻找源头。

　　大家都在关注热点，从热点引入可以提高你的软文打开率。当然，不要为了写热点而写热点，一定和你的目的有关。

　　例如：

　　你想给家长卖文科教育相关课程。以前“月薪3万元上不起暑期班”和“高考后山西老师蓝慧云带领学生骑行1800公里到上海”这两个热点特别合适。

　　这个开头的介绍自然会引发讨论：花天价报班能得到什么？除了花天价，还能通过其他方式让孩子学习吗？

　　于是主题自然引出，“99块钱买我们的课程不用花3万块钱，让孩子也能学到东西”，“不用出门晒太阳，也是家长和孩子一起学习网络课的好伴侣”。

　　例如：

　　如果你想卖全职妈妈的兼职表演课程，可以参考之前张泉灵愤怒记者的热点。

　　张泉灵认为，不应该要求女性平衡家庭和事业。首先，要达到完全的平衡是不可能的。其次，是夫妻双方的责任，男人也要承担。

　　接下来，主题明确。男人也要承担家庭的责任。全职妈妈应该为自己付出更多。

　　买了我们的课程后，我得到了提升，掌握了一些技能，不用工作也能挣钱，可以更好的平衡家庭和事业。

　　用故事包裹演讲者。

　　著名作家尤瓦尔哈拉里(yuval harari)在《人类简史》中说过，让人活下去的不是食物，而是故事。

　　同样，市场上那么多付费的知识，你凭什么买我的课？因为我的演讲者的故事是不同的。

　　为了吸引人们的注意力，往年的选秀节目都爱讲参赛者的悲惨故事。虽然后来被封杀了，但你不能否认观众很爱看这些故事。

　　选秀节目的错就错在它只是夸大了悲伤，而参赛者本身的悲剧故事与他们的作品无关。

　　如果你的经历很曲折，然后又努力出了优秀的作品，那就属于底层逆袭，观众爱看，因为有启发，有学习。如果你的体验很惨，但你的作品很差，观众不会在意。

　　回到卖课程稿，主讲人的经历肯定有转折，促使他由坏变好，实现逆袭。他总结了方法论，发展了这门课程。

　　这个课程可以帮助你避开他踩过的坑，节省时间，达到甚至超越他的成就。

　　讲下面两个小故事：

　　 1)一个人在法国待了5年，学了一口流利的法语。现在，他把自己学习法语的经验发展成了一门在线课程。

　　 2)一个人从小语言水平就很差。不要说英语，他也学不好中文。

　　一次偶然的机会，他的家人送他去法国上学。因为他的语言能力很差，尽管他很努力，但他仍然是年级的最后一名。他没有朋友，不能独立生活，甚至遭受欺凌。他的人生跌入谷底，一度想自暴自弃。

　　最后学校通知他再给他一个月时间，如果不能适应就退学。

　　他开始反思，为什么自己努力了，就是学不好？因为低质量的勤奋是没有价值的，方法才是最重要的。

　　他没有急着补课，而是开始全面复习自己的学习方法。

　　最后，他找到了一种独特的语言学习方法，并顺利通过了考试。后来通过重复这种学习方法，他从全校倒数第一，成功留校，教法国人法语。

　　现在，他已经把自己的语言学习方法开发成一门课程，让你在10个课时内轻松掌握学习这门极难的语言的诀窍。

　　两个故事都讲完了，你更想买谁的课？其实都是同一个人，只是后者的故事更详细，更感人，让人看到了希望。他们觉得买了这门课，就能实现和主讲人一样的逆袭，所以更愿意买单。

　　过往学生谈疗效。

　　知识付费和实物商品一样，用户花钱也要看到实实在在的效果。如果你说你的课程质量好，那就把以前的学生拉出来走走。

　　根据我的经验，以前学生讲疗效的时候，最好从一个优秀的榜样开始，详细讲他的故事，重点讲他在学习这门课程前后的变化，最能有数据支撑。

　　然后通过展示小组图像，比如90%的学生在完成这门课程后，成绩至少提高了10%，或者把所有的正面评价都列出来集中展示等等。进一步证明了课程满意度。

　　感谢老师的聊天记录或者获奖证书的照片，这些都是具体的呈现形式。不变的核心是：通过学习这门课程，用户掌握了核心技能，并运用到生活中，复制了主讲人的成功经验，提升了自己。

　　当然，除了以前的学生，如果有大咖能为演讲人背书就更好了。

　　详细展示课程

　　可能有人会觉得教学大纲、老师背景、课程流程太长，怕用户没有耐心。

　　其实不想看的人早就在说话人的故事段落里跳出来了。看到这一段，说明他们有兴趣。

　　这时候展览课程就是对他们负责，也进一步打消了疑虑，促进了购买欲望。所以，怎么详细展示都不为过。

　　除了课程内容，在哪里付费，在哪里学习，怎么找老师，怎么加入社团，这些步骤都要详细说明。

　　通过排版和视觉设计，确保小白理顺购买路径，进一步降低用户流失率。

　　 3.关于知识付费的几点思考

　　我想谈谈对知识付费的一些思考。

　　知识付费行业的代表人物罗振宇经常被指责利用焦虑赚钱。其实对于商人来说，不管是卖知识还是卖卫生纸，这都是一门生意。只要是正当的诚实劳动所得，就不应该受到谴责。

　　我写过很多卖课的稿子，从减肥课到语言课，也看到了很多用户的反馈。

　　我认为为知识付费是一种很好的学习方式。发展

　　其次，收费是门槛，想学的都来保证氛围；收费也是一种约束和鞭策，让你重视。既然花了钱，就要好好学习。

　　许多人对知识付费的批评之一是效果。我觉得，首先要看价格。99元的课肯定不如999元的一对一教学。

　　另外，要做好预期管理。主讲人的逆袭不仅要靠方法论，更要靠日复一日的枯燥和孤独的练习，以及不断的总结和迭代。

　　花钱买的只是经验和方法，要一步一步来，时间会给你答案。

　　但是很多人很容易被说服为知识付费。有些人因为善良而想升职，有些人只是想通过花钱来摆脱焦虑。

　　就像你花钱买减肥药，即使知道没用，花钱的时候还是很开心。知识付费也是如此。只是知识的外衣给人一种优越感。

　　就知识而言，你学不到，但技能需要自己去练。

　　以这篇文章为例。我写了几十本教材总结这些经验。但是，如果我停笔了，即使方法都背过了，下次还会再写，所以需要不断练习才能找到感觉。

　　这些套路你用过吗？

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