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　　可以从以下四个因素入手，分别是：a .在其他条件不变的前提下，增加销售数量；b .在其他条件不变的前提下，提高售价；c .在其他条件不变的前提下，降低采购成本；d .在其他条件不变的前提下，降低运营费用。

　　为方便讨论，根据超市行业的特点，本文以以下假设计算基础为例，分析RPMA的四个因素对净利润增长的影响。

　　假设计算基数：(平均毛利率15%，净利润占营业额的2%)销售单位(个):10万；平均销售单价：1000美元；销售额：100万美元；销售成本：100000 x85 %=850000美元；运营费用：营业额x13 %=13万美元；净利润：100万美元x2 %=2万美元。让我们讨论ABCD4的四个因素对净利润增长的影响，并进一步讨论如何利用四个因素提高净利润水平。

　　 A.增加销售单位(个)如果在其他条件不变的前提下，商品的销售单位数能增加5%，则净利润可增加37.5%，即销售单位每增加1%，净利润可增加7.5%。

　　在其他条件不变的情况下，提高销售单元的方法有以下几种：*认真分析各种销售数据，摸清门店各种商品的各种指标，尽可能摸清主要竞争对手相关商品的销售情况，加强本店畅销商品的销售。

　　 *改进和调整相关商品的陈列位置和排列长度，优化那些消费者需求高、毛利高的商品陈列。

　　淘汰滞销商品

　　腾出空间布置滞销商品，展示畅销商品。

　　 *改善服务质量和店铺氛围，做好POP和stacking，加强员工的服务意识和培训，提高收银速度。

　　 *推进ECR和品类管理，及时了解消费者的需求和趋势，持续采购和提供消费者需要的商品，降低缺货率，尤其是畅销商品的缺货率。

　　 *有针对性的要求供应商实施各种促销活动。

　　 *做好宣传推介工作，提高手招等宣传资料的质量和发放效果。

　　 B.提高售价如果在其他条件不变的前提下，商品售价能提高5%，净利润可提高250%，即平均售价每提高1%，毛利可提高6.7%左右，净利润可提高50%。

　　这个因素在增加净利润方面是最有效的，但一般认为，如果提高售价，就会减少销量或增加费用。

　　不管有多难，50比1的比例都值得探索。

　　在其他条件相同的情况下，提高平均售价的方法有以下几种：*不断观察市场动态，了解竞争对手提供的商品价格和服务水平，在所有条件相同的情况下，不要让本公司的平均价格落后于竞争对手。

　　在通货膨胀时期，我们应该顺应市场。

　　 *对比不同业态同行的价格，采用合理的价格体系。

　　比如超市的平均毛利率要比大卖场略高。

　　 *不断寻找适销对路的产品，力争率先推出毛利率更高的消费者需要的产品。

　　应用先进的数据分析工具和方法，从现有的销售数据中提取指标和数据来指导新产品的推出，从而增加销售潜力，减少失误。

　　 *在同等条件下，毛利率高的商品应该陈列在更好的位置，更有面子。

　　 *根据各门店不同的消费环境和竞争条件，探索灵活的价格体系，以赚取足够的毛利，而不是采取一刀切的价格体系。

　　 *更应该关注毛利指标，而不仅仅是销售指标。

　　 C.降低商品销售成本如果在其他条件不变的前提下，商品销售成本能降低5%，则净利润可增加212.5%，即销售成本每降低1%，净利润可增加42.5%。

　　这一因素对增加净利润有类似的影响

　　在其他条件相同的情况下，有几种降低商品销售成本的方法：*对供应商和经销商提供的商品的价格和交易情况进行监控；*以消费者的需求为导向，与供应商精心策划促销和特价，合理采购商品，实现单品和单位供应商的最大采购折扣，争取更多促销费用；*以满足消费者需求为关键环节，通过ECR和品类管理，达到每个品类商品项目的合理广度和深度，淘汰低效商品和供应商，相对集中采购，达到更好的条件。

　　 *认真分析数据，决定合理的库存水平，减少不良品，提高库存周转率。

　　 *优化交付和配送流程，降低不必要的库存和配送成本。

　　 *在资金充足的前提下，个别商品可以现金结算。

　　 D.降低经营费用如果在其他条件不变的前提下，商品的经营费用可以降低5%，净利润可以提高32.5%，也就是如何经营客户多的超市，如何经营超市客户群：一流企业拼服务，二流企业拼管理，三流企业拼质量，四流企业拼价格！1.丰富的商品组合2。轻松、舒适、干净、明亮的购物环境。适当的价格政策。适当提升5。员工的服务意识(高流量不一定带来高利润)。价格战从来都不是成功企业的王道！现在价格不是第一，客户生活水平提高了，需要的是服务！从理论上讲，现在是关系营销的时代。以会员制为基础，利用各种渠道与会员互动交流，让会员成为稳定的“家人”。这样，越来越多的你的老顾客会选择在那个商场购物。首先要做的是服务。所以我们在调整生产结构的时候，服务也要跟上。价格不是王道。服务更重要，但前提是生存！很多企业辉煌了就消失了，或者改名了。对于在那里奋斗过的人来说，不得不说是一件令人心碎的事情！方法很俗，但是怎么样？大家只知道这个，喜欢！平淡是真，

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