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　　 “疫情对公司的命运产生了深远的影响。我们的海外客户纷纷关门，大量订单被取消，出货延迟，付款延迟，企业发展陷入困境。”谈起半个月前公司的情况，青岛莫特斯家居用品有限公司的负责人王不禁皱起了眉头。幸运的是，在青岛市侨联的帮助下，企业现在已经迈出了开拓国内市场的第一步。

　　近日，针对受新冠肺炎疫情影响的海外中资企业面临的困难，青岛市出台六项措施帮助当地海外中资企业开拓市场。这六项措施包括：及时通过官网、微信群发布国家、省市出台的各项促进复产扩市扶持政策；邀请企业加入青岛华侨商会、青岛新侨创新创业联盟、青岛市侨联特聘专家委员会；引进企业加入由6000多家知名企业加盟的金海牛产业运营平台产业平台，为企业在专业化平台上更好地拓展市场提供帮助；推荐企业参加将在青岛举办的博鳌亚洲论坛第二届全球健康博览会，青岛2020？全球创投网络大会，商务部、工信部举办的“双品节”，山东省商务厅举办的“云博会”；推荐企业对接中国侨联特聘专家委员会各专业委员会高层次专家和企业；帮助联系本市各行业组织，推荐企业加强交流合作，拓展新领域。

　　莫特斯是首批受益的海外中资企业之一。为了帮助王扭转发展困境，有五个外贸销售集团，拥有2000多名高端客户。

　　 “半个月前，我们在企业调研中摸清了这家企业的现状。作为海外中资企业的‘娘家’，我们主动与企业对接，基于现状和未来的判断，共同制定了短期内将出口库存在国内市场销售，长期内加快公司外贸产能以满足国内市场需求的策略。”青岛市侨联负责人关爱红介绍。

　　最后，公司把转型战略的突破口放在了外贸尾货集团的成立上。“我们主要做高端家居用品，尾团的建立需要精准邀请高端消费群体。但是之前没有做过内贸，短时间内很难找到国内高端客户资源。侨联和海外华人、海归联系紧密，消费能力普遍较高，这正是我们要找的客户。”王对说道。

　　 4月10日，在青岛市侨联的帮助下，公司首个外贸销售团搭建成功，当天就卖出了几个高端床上用品订单。短短三天，销售群体扩大到五人。以此为平台，公司利用销售小程序在集团内进行社群营销，同时组建直播团队，以工厂、线下门店、公司直播间为直播场景，分别组织员工直播和邀请人直播。目前5个外贸销售组每天都能给公司带来真实订单。

　　更令人振奋的是，目前青岛市侨联和这家企业联手，准备以外贸销售团为基础，成立“百家外贸企业联盟”，让更多的海外中资企业开拓国内市场。

　　据不完全统计，截至目前，青岛已有近4000家境外中资企业。投资主要来自东南亚、欧洲、北美和香港等50多个国家和地区。投资行业主要涉及制造业、房地产、信息服务、金融、零售、酒店餐饮、交通物流等领域。

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