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　　更快的珠宝行业背景珠宝产品一直以高利润、高周转的特点受到直播商家的喜爱，而珠宝产品中的黄金、玉石则因其价值的稳定性而受到消费者的认可和购买。珠宝一直以其高利润、高轮动而受到直播商家的青睐。珠宝产品中的黄金、玉石因其价值稳定，受到消费者的认可和购买。

　　根据飞瓜的数据，在Aauto更快的电商平台上，珠宝配饰的销售额可以达到惊人的51.07%，在所有品类中排名第一。

　　其中，2021年的Q1正值春节前后，中国人购买珠宝和黄金的热情不断高涨。这个阶段出现了一批黄金饰品主播和发货人。福建莆田作为黄金饰品的原产地之一，有自己的产品设计能力和产品成本优势的来源。很多商家在这次黄金热潮中成功获利。

　　其中，Xi金航和罗嘉的结合是最成功的！他是Aauto Quicker里的豪华主播，有着不错的场控能力和粉丝基础。年年喜金店是莆田当地一家资金实力雄厚的金商。双方一拍即合，通过Aauto更快的直播中的金饰类目获得了8000万GMV。

　　二、Aauto更快的珠宝黄金直播分

　　由于黄金饰品的工艺水平不同，产品成分分为18k、24k、999纯金。很多顾客在直播间购买产品，没有仔细观看和了解产品成分，会导致退货和投诉较高。但Aauto Quicker会根据客户产品的投诉率关闭直播间，严重影响直播项目的进度。所以商家可以安排多账号矩阵运营，降低单店客户投诉和封号的风险。

　　帐户布局完成后，选择产品。目前主流的金饰以黄金吊坠为主，3d硬金镂空技术。吊坠为999金，重约0.15克。一件产品包括镀银项链、包装盒、保修卡和销售清单。成本约60-70元/套，零售价约为成本的3倍。根据过去的实际运营数据和返/换比例，整体广告制作比例大于1: 3.5的业务可以实现盈亏平衡。在罗嘉年年Xi金星的合作下，最好的直播以100万的广告费实现了1000万GMV的直播效果。

　　黄金珠宝直播间，氛围很重要，需要主播及时提示客户完成冲动消费。所以直播前，如果带货，需要严格细化。

　　第三，秒杀语音报价。

　　现场控制发出直播开始的信号。

　　 1.简单交互

　　有多少人叫我人气老铁？1在我的工作室待十分钟，我们的第二次黄金活动马上开始。

　　 2.游戏规则

　　现在，我们来谈谈抢金的规则。只要稍微注意一下，每个人都能抢到一条金项链，都是纯金的。统计，关注的人给我个老铁，别从内部员工手里抢。所有被发现抢钱的内部员工都会被辞退。

　　 3.信任建设

　　给自己一个节奏。有老铁说我们卖的是假黄金。砂金，首先卖金是违法的。现在没人敢卖假黄金了。如果卖黄金是非法的，你会坐牢。试试卖假黄金，看能不能被抓到。

　　说明兴趣点。

　　母亲节买一个/对女性好一点/送一个给老婆等等。

　　选择产品

　　现在带我们看看老铁的店。我们是网上实体店。华昌珠宝是莆田的一家金店。不可能骗所有人。我带你去挑金，开始黄金秒杀，先看看大手镯，然后说这个对你来说太贵了。先把金项链和产品选好，让老铁准备抢。

　　 6.被迫独白

　　选好产品后上架，现在上架强行下单。只要188，188就可以了。饭后/美甲后可以有一条金项链，可以保值，实体店换，金店卖。这样，你就卖不出去了。快点，只剩最后XX篇了。弹幕上有个老铁说地址没填。我给你三分钟时间来填写地址，它会尽快下架

　　后端团队笔记在线客服：根据对话输入的大小，指派5-10个客户进行调整，力争5分钟内回复率达到90%以上，避免下方评分导致店铺权重下降。

　　发货时间：发货时间严格遵守Aauto快递店规则，最长发货时间不超过72小时。优先考虑24小时送达，改善顾客的购物体验。

　　客户投诉处理：根据客户的产品快递签到，提前进行回访，了解客户对产品的满意度，通过赠送礼品、奖励红包等方式提高产品的整体签到率。客户投诉处理：根据客户的产品快递回执，提前进行回访，了解客户对产品的满意度，通过赠送礼品、好评红包等方式提高产品的整体收货率。

　　非黄金珠宝直播技巧珠宝直播开始兴起2-3年，发展逐渐成熟。但对于从未触网的线下门店来说，正是因为疫情导致的市场关闭，才不得不上线坐在镜头前。疫情真的催生了珠宝零售店的直播生态。整个实体行业都在快速转型，开始做社区，做直播。快速转型会出现一个问题，就是被鸭子赶下架的主播在镜头前容易语无伦次，介绍产品的逻辑混乱，只是一个没有感情的复读机。针对这种情况，今天我给大家分享四个现成的现场演讲技巧。

　　实时内容准备

　　直播不是一个主播能做的。每一次直播的背后，都需要有一个团队负责每一个环节的执行。可以是门店小团队运营，也可以是公司大团队运营。

　　直播前的准备

　　硬件准备好了；

　　备货；

　　直播并提前半小时热身；

　　确定本次直播的主题，如何通过推广文案吸引人，直播过程中穿插福利活动；

　　确定本次直播的目标(最重要的是GMV目标，其次是加粉数、人气、奖励金额等。).

　　人员分配：主播场控制操作流程(用于提醒主播流程，配合主播等。).人员配备：主播现场控制运营的投入(用于提醒主播流程，配合主播等。).).

　　直播过程

　　在直播间隙公布本次直播的流程和活动；

　　号召大家把直播间传播到各大微信群，用奖励推广；

　　适当找一些水军造势，场控要配合主播活跃气氛；

　　直播结束后，可以提前告知下次直播的时间和内容；

　　现场演讲设计

　　和线下实体店直播的产品介绍有很大区别。它不仅仅是一个中继器。更多的是情绪的引导和传递。基本框架如下：

　　 1.吸引粉丝

　　地址：创建身份

　　喜欢古风的宝宝们，请过来仔细听听。

　　手指发达、脖子细长的女人。

　　所有想买首饰却不舍得花钱的女生。

　　引导粉丝的注意力

　　引导直播间粉丝点击关注是直播的重要一环：欢迎新进直播间的XXX，点击关注，不要迷路。我们要到下一次广播时才能看到。

　　 2.产品介绍

　　使用参考对象

　　明星IP

　　姐姐刘亦菲的清纯。

　　穿上的感觉就是觉得high，瞬间变成女神刘亦菲。

　　普通物品

　　看它设计的比例。它像树叶一样轻。看它设计的比例。它像树叶一样轻。

　　模特表演

　　出口一定很好。

　　让观众看清楚。

　　 3.使用场景描述

　　使用场景描述

　　和男神约会，当他用手撩起你耳朵里的头发，看到这么漂亮的耳环，他的心就已经是你的了。

　　 4.体验表达

　　体验表达

　　是的，手镯有点重，就像戴手表一样。也可以说是男朋友牵你手的重量。是的，手镯有点重，像戴手表，或者男朋友握着你手的重量。

　　回答粉丝问题

　　及时回答粉丝的问题。

　　用通俗易懂的方式回答问题。

　　比

　　对于实体店来说，直播已经是一个迫切而重要的转型。否则，你可能会被时代的洪流甩在后面。但无论销售形式如何变化，还是回归到销售最基本的本质：改变需求，解决信任，引导交易。只要一步一步扎实做好直播的各个环节，就一定能实现大势驱动的业绩二次增长！

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