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　　 B2B企业如何做全网营销？

　　 B2C企业的全网营销特点是，只要互联网市场出现新的营销平台或方式，就会被电子商务公司所利用。B2B企业的全网营销渠道对于不同的行业会有很大的不同。

　　全网络营销

　　比如某纸箱厂的全网营销，包括以下渠道：搜索引擎营销(以百度为代表)、B2B信息平台(以阿里的1688平台为代表)、电商平台(以淘宝为代表)、社群营销(以微信为代表)、自媒体平台(以微信微信官方账号为代表)、视频平台(以Tik Tok为代表)。

　　另一家注册公司的全网营销包括以下渠道：搜索引擎营销(以百度为代表)、分类信息平台(以58同城平台为代表)、社区营销(以微信为代表)、自媒体平台(以微信微信官方账号为代表)、音频平台(以喜马拉雅为代表)、视频平台(以Tik Tok为代表)等。

　　每个渠道平台又可以细分为下一级渠道：固定广告位、竞价广告位、自然排名优化、图片营销、地图营销、知识营销等。根据行业的特点，每个企业对这些子渠道会有不同的侧重。

　　我们经常会接到一些B2B公司的网络营销咨询，希望做全网营销，但在实际操作中，往往因为预算不足而放弃。对于B2C公司来说，一年几百万到几千万的线上推广预算很正常，因为客户群大；对于B2B企业来说，一年几十万的投入花不完，因为客户群比较小。

　　这里可能有人会有疑问，只要你给钱，就不能花。是的，如果只考核流量、粉丝等不切实际的指标，你能花多少钱就花多少。但如果以咨询量或获客量作为考核指标，就不存在浪费性支出。

　　这样一个几十万的预算，对于大多数小微B2B企业来说，还是一个很高的预算，他们希望只花几万，或者最多几十万，来做全网营销。这时候就需要采取加法策略，一步步做全网营销。

　　网络营销渠道

　　首先，找出容易取得效果的营销渠道，并在第一阶段实施。对于大多数B2B企业来说，容易取得效果的营销渠道是搜索引擎竞价广告。同时，可以通过广告快速获取客户的搜索习惯，然后应用到其他营销渠道。比如通过对应客户在咨询数据中频繁搜索的关键词，将这些关键词应用到企业网站的SEO优化和自媒体的标题、标签上，可以带来更好的收益。

　　其次，在逐一推广其他渠道时，对比搜索引擎的获客成本，看哪个渠道成本较低，哪个渠道成本过高，从而加大对低成本渠道的投入，减少对高成本渠道的投入.以此类推，用不了多久你就能锁定自己企业的全网营销模式。

　　全网营销如果从营销内容上划分，可以分为图文内容、音频内容、视频内容。这些创作的内容成本也大相径庭，要在不同的行业高效利用。作为工厂，在营销产品的时候，音频营销几乎不用，视频营销的作用有限。而音视频的制作成本很高，不考虑音视频的宣传就可以省下高额的创作和剪辑成本。但作为教育培训服务，三种媒体都需要用到，所以需要专业的音视频编辑。实际运营或者外包给第三方时，需要考虑投入产出比。简而言之，一个原则就是少花钱多办事。

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