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　　发布第四季度财报。

　　尽管成本压力持续，消费者信心低迷，但沃尔玛的表现并没有让人失望。

　　 2月17日，沃尔玛披露了2022财年第四季度及全年财报。财报显示，沃尔玛第四季度总营收为1529亿美元，超过市场预期的1515.3亿美元，同比增长0.5%。

　　第四季度净利润为35.6亿美元，不及市场预期的41.78亿美元，去年同期为亏损20.91亿美元。非美国通用会计准则下，每股摊薄收益为1.53美元，略超过市场普遍预期的1.50美元。

　　总体来看，2022财年，总营收达到5728亿美元，同比增长2.4%；净利润136.76亿美元，同比增长1.2%，每股摊薄收益4.87美元，去年同期为4.75美元。调整后每股收益为6.46美元，去年同期为5.48美元。

　　在美国，沃尔玛销售额超过1050亿美元，销售额增长5.6%，杂货份额增加，符合市场普遍预期的5.6%。沃尔玛国际净销售额为270亿美元，同比下降22.6%。

　　值得关注的是，沃尔玛在中国、墨西哥和Flipkart实现了强劲增长。其中，沃尔玛中国第四季度净销售额增长26.7%，可比销售额增长19.8%。

　　此外，沃尔玛在美国的电子商务销售额比去年同期增长了1%，两年内增长了70%。(沃尔玛中国Q4电商净销售额增长93%，两年叠加增长率158%。全年来看，沃尔玛的电商销售额增长了11%。全球电子商务销售额达到732亿美元，几乎是2020年水平的两倍。

　　沃尔玛表示，公司的股息将从每股1美分提高到56美分，并计划在2023财年回购公司价值100亿美元的股票。

　　疫情期间，网上销售额大幅增长，但随着购物者重返线下商店，需求一直在放缓。为了进一步促进其电子商务业务，沃尔玛去年推出了在线订阅服务Walmart，试图与亚马逊的Prime服务竞争。

　　展望2023财年，沃尔玛预计其收入将达到5884亿美元，每股收益为6.7美元，资本支出占净销售额的2.5%-3%。

　　超越亚马逊成为首选

　　根据数字商业CPG/杂货平台Chicory的最新研究，沃尔玛遥遥领先于亚马逊，成为消费者在线购买家居杂货的平台。

　　在其1月份对1000多名美国成年人的调查中，约35%的受访者表示他们会经常在沃尔玛平台上在线购物，而亚马逊则远远落后，只有23%的受访者经常在线购物。

　　从年龄上来看，沃尔玛在18-60岁年龄段占据了非常大的比例，成为网上家庭杂货购物的首选购物平台，最受45-60岁人群的欢迎。

　　在电商体验方面，亚马逊遥遥领先沃尔玛近20年。其独特的流媒体技术提供了多样化的用户服务体验，带来了无可比拟的优势。但沃尔玛得益于其长期扎根的实体店业务，在应用于电子商务后实现了爆发式增长。

　　沃尔玛专注于在线杂货交易，通过增加微型配送中心来加快订单处理，并在其杂货应用程序中扩展路边接待，以包括非杂货产品。

　　根据丛林童子军的研究，消费者在沃尔玛购物的最大原因是价格，其次是对产品的熟悉和靠近沃尔玛商店，方便提货和退货。31%的人更喜欢沃尔玛，因为它有实体店。

　　 "在全球范围内，竞争性商品定价仍然是焦点."沃尔玛美国公司首席执行官约翰弗纳(John Furner)去年11月也表示，为了抢占市场份额，公司一直要求供应商保持低价。

　　在消费者眼中，门店是沃尔玛的强项。沃尔玛在美国有5000多家门店，而亚马逊在美国的门店不到600家(其中80%以上是全食超市)。

　　实体店会为消费者提供店内导购服务，让库存尽可能分散，贴近消费者；平均每年超过95%的美国消费者从沃尔玛购物，超过90%的消费者居住在沃尔玛商店10英里范围内。

　　去年跨境圈最大的事件是亚马逊的品牌名热潮。对于一些中小卖家来说，关店后在亚马逊重启并不容易。被亚马逊关闭后，很多卖家转而在沃尔玛平台开店，因为沃尔玛在物流支持和流量上与亚马逊实力相当。

　　 2021年2月，沃尔玛与电子商务平台BigCommerce达成合作，进一步增加其平台上的卖家数量，扩大市场容量。沃尔玛还与中国第二大在线零售商JD.COM合作，在Walmart.com开设一家商店，并为该商店选择合格的供应商。

　　随着越来越多卖家的参与，他们的需求也促进了沃尔玛物流和广告业务的发展。

　　 2021年初，沃尔玛推出WFS配送计划，吸引非美国卖家访问其电商平台，类似于亚马逊物流(FBA)，为中国卖家提供仓储、配送和售后支持。

　　该计划成功吸引了中国卖家。根据市场研究公司Marketplace Pulse的估计，从2021年3月到2022年1月中旬，沃尔玛新增了约8000名来自中国的卖家，占同期新增商户总数的14%。几乎所有的国际卖家都来自中国，到去年年底，中国的卖家数量约为沃尔玛商户总数的七分之一。

　　由于沃尔玛代表卖家从国内仓库发货，这一计划使得卖家的经营场所几乎不为消费者所见。FBA在为国际卖家打开亚马逊大门的过程中发挥了关键作用，沃尔玛也发挥了同样的作用。"

　　在很多人的印象中，沃尔玛可能只是一个线下门店巨头，但实际上，在北美，沃尔玛已经悄然坐上了电商第二的位置。对于离开亚马逊的中国卖家来说，沃尔玛也是一个不错的选择。

　　在沃尔玛电商尚未成熟的时候，越早加入，就越有时间和机会去检验和优化运营策略。因为切换平台不是简单的复制粘贴，在亚马逊玩的再好，在沃尔玛也得从头开始。

　　虽然沃尔玛没有亚马逊那么厉害，但是卖家也不能靠运气赚快钱。毕竟合法稳健经营才是长久之计。

　　作者：海哥

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