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　　脑白金的上市总给人一种龙见首不见尾的感觉。就是这种神秘的保健品，在国内市场掀起了一阵旋风，两到三年内，创造了十几亿元的销售奇迹。如果按每瓶人均消费计算，全国有3000-4000万人吃过脑白金！

　　脑白金的“杀手锏”是什么？

　　核心是所谓的新闻传播，包括两种方式：软文是脑白金营销最得意的绝技之一。《褪黑素的奇妙出笼》以五大篇软文为基础，打造了一个非常新颖的新闻亮点，引出人体褪黑素的话题。比如美国人的疯狂导致“人类长生不老？”题目，从深层次探究人们求仙的心理。拿脑白金和克隆技术比较，拿宇航员上太空吃脑白金改善睡眠当事件等等。我们抓住热点事件，宣传褪黑素的神秘特性。

　　白金还擅长制造事件，引导热点。推测免费赠送褪黑素的全过程，就是一个典型案例。1999年6月30日，脑白金在上海展览中心免费赠送。

　　脑白金策划人牢牢抓住新闻点，及时加大传播力度。第一，传播活动现场的壮观景象，隐含着老百姓高涨的热情；其次，传播活动中的混乱甚至造成十几名市民受伤，从而借势渲染市民的迫切情绪；再次，通过向受伤市民道歉、赠送礼品和慰问品，传播企业公德，树立企业和产品的品牌形象。通过这一系列的宣传，脑白金在上海的销售高潮一再上演！在江城3354吉林免费发放脑白金的时候，正好赶上下雨天，成千上万的人在大雨中排队领取脑白金。于是策划人抓住机会，结合天时、地利、人和，在媒体上连续大做文章。如《江城万人感冒》等。信息传播出去后，收到了极好的新闻效果。新闻传播在脑白金的品牌推广中，其声势和效果远远超过其他形式的广告软文。因此，每逢节假日，脑白金进入旺销期，很多销售点都出了故障，策划人员就会聚焦这一事件，大报会报道人们抢购脑白金的疯狂场面，也会以新闻追踪的形式报道消费浪潮，经销商、商家、厂家的热销和加班生产，以树立产品口碑，迎合从众心理，掀起抢购狂潮。我们在赞美脑白金迅速崛起的时候，有没有深入思考过脑白金的成功靠的是什么？其实最重要的是规划！

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