如何加大产品销售力度(销售如何塑造产品的价值)、本站经过数据分析整理出如何加大产品销售力度(销售如何塑造产品的价值)相关信息，仅供参考！

　　编辑导语：产品营销需要抓住产品有价值的卖点，才能让消费者产生购买兴趣。本文提出可以从产品、盈利点、背书、内容、流量五个维度来放大产品的销售价值，希望对你有所帮助。

　　对于营销来说，一个产品或品牌所做的一切都是同一件事，要整合起来考虑如何更好地服务于销售。

　　当一个产品已经被提炼为最具销售价值的超级卖点，这个超级卖点如何转化为不同形式的内容，推广到不同的渠道，吸引消费者购买？

　　像射箭，我们有很多箭(产品包装，细节，站外推广内容，直播内容，站内推广，短视频等。).)，这些都是我们手中的箭。

　　箭头是消费者的意图，靶心是消费者最关心的内容(对美食的追求)。

　　为了击中靶心，每一支箭都必须围绕研究分析得出的超级卖点(城市美味盒子)落地，才能更好地深入消费者的心智。

　　一、以超级卖点为源点，传播延伸。明确聚焦四城味盒后，以超级卖点为源动力点，依次调整产品、兴趣点、代言、内容、流量五个维度，以围剿的方式进行单项突破。

　　 1.提升产品价值

　　根据“城市美味盒子”的四种城市味道，我们调整了产品的包装，并根据每个味道和城市的不同属性进行了颜色搭配。从原来的单形套餐到每个城市一份套餐。

　　产品包装本身就是消费者最大的宣传媒介。

　　每一个消费者在拿出一件产品的时候，包装都是对身边的同事朋友最直接的宣传内容。于是我们在每个产品的外包装上都印上了自己的口味特征，并加上了独特的ip形象。

　　这样，当消费者吃了产品，自己的亲朋好友看到了，产品与这群人的沟通成本和消费者的记忆成本就会大大降低。

　　产品包装的价值在于增强潜在消费者对产品的兴趣，增强消费者对产品内容的理解。

　　 2.提升效益价值。

　　因为产品购买者的消费水平不强，他们对产品价格和优惠相对更敏感。而且在整个竞争环境下，产品之间价格战严重，同行基本都采取买一盒送一盒的促销政策。

　　那么，既然产品处于同样的竞争环境，同样的用户群体，那么在兴趣维度上就不能低于竞品，否则产品其他维度的优势就无法发挥出来。

　　得益于厂商供应链的优势，我们也采取了优惠福利的跟进战术。我们的产品也有核心竞品的折扣。

　　让消费者将产品与其他竞品进行利益价值之外的比较，进而从其他维度击败竞争对手。

　　 3.提升背书价值。

　　当产品喊出“城市里的美味盒子”的口号时，就要证明这个口号的真实性和权威性，创造一个逻辑过程，用这个超级卖点说服消费者。

　　所以我们把产品挑选和包装的角色交给“城市美味挑选官”，在各大城市进行零食挑选和工厂合作。让消费者感受到品牌本身对产品口味的认真和负责。

　　就像一个店铺“设计师”，如果你称之为艺术家，你会觉得廉价但不熟练。但如果你称他们为“美术工程师”，你会觉得他们都参与了顶级品类和世界500强的视觉项目。

　　有了角色身份的加持，可以进一步提升产品的正宗味道。附上安全检验证明，打消消费者对食品安全的顾虑。解决最后一个消费者的信任问题。

　　消费者不会深入研究一个产品，但会根据产品的外观或表达的感受做出判断。

　　相反，事实往往没那么重要。思考不同表情传达给消费者的认知是决定消费者最终判断的关键因素。

　　卖点不在于找到事实支撑，而在于表达上的认知差异。在合理范围内美化事实来说服消费者，形成整个超级卖点的逻辑闭环。

　　 4.进口比率

　　前三个价值维度的推广和创造，都是为了在“特定消费群体”的基础上，生产更多吸引用户兴趣的内容。而且在内容制作和话题创造上更有事实依据。

　　不同于这款零食产品升级前，全人群、纯图片的展示方式。当内容产生后，会把核心购买者圈起来，然后扩大机会群体。了解不同人群对产品不同维度的内容偏好和需求，更好的掌控种草的选题和内容范围。

　　 (1)有趣的文案表达

　　在话题属性上，以搞笑属性为核心，以有网络感和话题感的文案风格为导向，建立地域小吃标签，锁定年轻人喜欢好吃、好玩、好看的话题属性。

　　输出的内容不仅激起了消费者的阅读兴趣，而且在阅读后有与他人分享、参与互动、再创作、再传播的冲动。

　　 (2)特定的细化风格

　　从视觉层面，建构消费者的理想生活状态。围绕模型搞笑年轻的风格，将用户调研获得的消费者日常消费场景代入场景中。

　　无场景、同质化的差异化同辈视觉，定位搞笑的差异化95后视觉风格。

　　总结一下：了解用户并不意味着你知道他们是谁，而是你需要知道他们在想什么，想要什么。知道该做什么，怎么做，才能激起他们的欲望，感动他们的情绪，激发他们的情绪，让他们改变决定。

　　令人愉悦的产品个性比有用的产品更重要。消费者在接触消费者时所能感受到的内容和情绪是影响订购的最关键因素。

　　 5.提高流量值。

　　所谓策略第一，流量第二。

　　当产品的营销环节明确了目标人群、传播策略、推广渠道、转化路径，就可以通过数据更好地调整相应的节点，掌控营销大局。

　　从内外种草、搜索验收、店内转化，大单品转化的终极逻辑都是围绕超级卖点展开的。

　　这是点心案例项目的最后一个系列文章，整个项目取得了不错的成绩。

　　之后我会每周给大家分享一篇文章的落地实用技巧，比如销售口号的撰写方式，点击飙升100%的核心技巧，短视频停留黄金三秒，品牌视觉体系的搭建，如何让用户自发产生内容等等。

　　整理项目期间团队做的爆品营销经验，和大家一起进步。

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