日本婴儿产品(日本最大的母婴用品店)、本站经过数据分析整理出日本婴儿产品(日本最大的母婴用品店)相关信息，仅供参考！

　　日本日商是日本最大的母婴用品连锁零售商，拥有951家店铺和4749名员工(包括4054名外派员工和临时工)，在日本超过2万亿的母婴用品市场中占公司份额的6%左右。它有哪些值得借鉴的商业秘密？

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　　从西宫的成长史看日本连锁母婴店的发展历程

　　西谷公司成立于1956年，股票代码为7545。t，是日本最大的母婴用品综合连锁零售店。目前有951家门店，员工4749人(其中外籍和临时工4054人)。在日本，我们主要卖便宜的母婴产品。日本屋是由森红九和他的母亲森满创建的。1971年，日商在大阪开设了第一家分店；1989年开始在神户郊区开设分店；1997年5月正式更名为“西生武株式会社”，两个月后在东京和大阪证券交易所注册为OTC股票；1999年11月，在东京和大阪证券交易所上市。2001年2月，首次在东京和大阪证券交易所上市；【/S2/】2004年在冲绳市中心和那霸市开设新店，从而完成了全日本的销售网络；2016年，公司开设了面向互联网电商销售的东日本网络中心。

　　日本母婴市场规模超过2万亿日元，日本商人在日本母婴用品市场的份额约为6%。公司在日本的母婴店分布在全国各地。截至2018年2月，共有951家店铺，其中关东地区数量最多(255家)，冯静恩次之(169家)，华中地区第三(163家)，九州冲绳第四(132家)。从分布来看，基本上经济发达地区的门店较多。

　　西屋的主营业务是孕妇和婴儿用品的销售。根据品类的不同，公司的产品大致可以分为童装及婴儿饰品、母婴用品、新生儿服装。每个品类的产品细分广泛，涵盖从孕妇到婴儿到身高1.5m以下儿童的服装，以及婴儿奶粉、护理用品、婴儿床、洗护用品等母婴产品，可以满足父母一站式购物需求。

　　按照产品营收拆分，公司婴儿产品中配件的销售额最大，占2018财年总营收的48%，其次是童装产品，占营收的39%，而母婴产品，新生儿服装，占比相对较小，占营收的13%。收入结构上，最近五年各部分收入占比相对稳定。(注：每年2月为公司当前会计年度的结束时间)

　　西松屋将自己定位为物美价廉的母婴用品提供商，通过价格优势吸引消费者。为了降低成本，该公司的供应商来自许多亚洲国家，包括中国、泰国、越南、缅甸、马来西亚和其他发展中国家。随着西松屋线下门店的扩大和销量的提升，公司可以大批量订货生产，从而实现工厂的规模效应，进一步降低成本。同时，公司还积极开发低价自主品牌，满足一般消费者的需求，如智能天使(湿巾、玩具、桌子、手推车等。)和ELIFINDOLL(主要是纤维制品，包括棉袄、雨伞、靴子和鞋子等。).自2013财年以来，公司自主研发的低价产品数量迅速增加，销售份额也不断增加，2016财年占销售额的7.3%。该公司计划未来将自主品牌的销售份额提高至30%。

　　从发展历史来看，1997-2007财年是西松屋快速发展的时期，期间门店数量从50多家快速增长到553家。但自2008年金融危机以来，公司门店增速进入个位数增长阶段，2015年、2016年、2017年、2018年门店年增速均未超过2%。从门店分布来看，公司的门店大多位于街边交通便利的地方，如停车场、地铁线、道路等。在消费者居住的30分钟通勤圈(类似奥特莱斯)内。

　　公司连锁母婴行业在1997-2007年的快速发展主要得益于以下因素：(1)经济因素。1980-1994年是日本经济发展的黄金时期，经济的高速发展带来了母婴行业的消费升级需求。(2)技术进步方面，1990年公司引入POS系统，大大减轻了门店订购产品的负担。(3)关于零售基础设施的完善，从2000年左右，公司可以实现郊区停车场一层的标准化门店布局，同时发达的外包物流中心开始兴起，对全国门店数量的增加有很大帮助；(4)店铺管理。同时，公司开始引入多店长制，即超级店长制。同时，一个店长可以管理运营多个门店，大大缓解了快速扩张过程中店长不足的矛盾。

　　同时我们发现，在日本母婴行业高速发展的黄金时期(1997-2007财年是日本商业高速发展的黄金时期)，新生婴儿数量持续下降，说明婴儿数量并不是母婴行业连锁零售发展的主要推动力。

　　近年来，西松武收入增长缓慢，发展进入了一定的瓶颈期。毛利率稳定在高位，净利润率波动较大。公司营业收入从2009财年的1164亿日元增长到2018财年的1373亿日元，毛利率基本稳定在35%-38%。2008年金融危机后，公司净利润率从2007财年的6.26%降至2012财年的1.91%，之后逐渐回升，2014年至2014年。从股价来看，2012财年是一个分水岭，2007-2012财年表现较差，2012财年之后表现较好。

　　为了适应消费者的潮流，西松屋近年来重点建设300平米(1平米3.3057)的新店，平效保持相对稳定。近年来，随着300平米新店的落地，公司线下门店平均面积有序增长，从2013财年的576增长到2018财年的667。同时，地板效率稳定在21万日元/平方米左右。较大的商店帮助消费者进行一站式购物。

　　西松武在官网开通了线上购买渠道和app，可以在乐天购买其产品。目前线上收入比较低。该公司计划在2023年达到120亿日元的线上销售目标，营收占比6.67%。目前公司只在日本的线缆店开店，但随着中国消费升级和母婴需求上升，西松屋在中国JD.COM开设了海外旗舰店，并在日本乐天的帮助下登陆网易考拉。

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　　日本西宫公司主要竞争对手介绍

　　日本母婴零售市场竞争激烈。在母婴连锁零售领域，除了西松屋，还有阿卡酱、BabiesRus、生日等综合性母婴零售店，门店数量从100家到300家不等。除了母婴连锁店，还有和他们竞争婴儿服和婴儿用品的单品牌店。沃尔玛、乐天等大型超市在超市渠道也有奶粉、纸尿裤等母婴产品。此外，随着消费者环境和习惯的变化，亚马逊等电商的线上渠道也能满足一部分人的购物需求。

　　 Akachan Honpo，又名婴儿用品店，成立于1932年。与日商相似，也是日本母婴用品连锁零售商。到2018年4月，Aka酱在日本开了112家店，远远少于日本商家951家的数量，但店面面积却比日本商家大很多，大多在2000平米左右。2018财年，其收入达到1046亿日元，仅比日本企业低约24%。Aqua酱销售的母婴产品种类繁多，包括孕妈、婴儿服、童车、婴儿汽车座椅、婴儿床上用品、婴儿食品、玩具等，可以满足父母一站式购物需求。品牌中，除了自有品牌产品，还有Mikihouse、斗鱼、

　　 BabiesR us是日本玩具株式会社旗下的综合性母婴连锁店，旗下还拥有全球连锁儿童玩具零售店Toys R Us (R Us)。该公司有两种普通商店：BabiesR us和ToysRUs BabiesR us r us，其中大多数位于购物中心。在Babies R us商店，消费者可以购买包括婴儿推车、玩具、家具、婴儿奶粉食品、沐浴卫生用品、母婴用品等产品。年龄从新生儿到15岁以上的青少年不等，比西松武宽；综合类门店可以满足母婴用品和丰富儿童玩具的一站式购物需求。BabiesR us单店较少。目前日本只有8家店，但一般店比较多，日本有100家。此外，消费者可以在玩具反斗城和婴儿反斗城网上商店购物。

　　婴儿店生日是日本服装公司旗下的品牌，该公司在日本拥有272家店铺。门店主要销售童装、婴儿用品、母婴用品、文具玩具、床上用品，其中童装占比最大。除了日本本土品牌产品，生日还销售其他品牌的服装，如AZUL、Barbie、Champion等知名婴儿服装品牌。

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