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　　思想上的错误导致行动上的失败。掌握了正确的策略和思路后，微信业务也可以成为高效的商品销售渠道。但是，如果你只是强迫用户灌输你的产品，结果会很酷。

　　以下是一个真实的故事。也许你就是故事的主角。

　　 2019年12月23日下午，收到添加好友的消息。像往常一样，我仔细看了微信的昵称和附加内容。如果能看出对方是在卖货，我一般会拒绝或者拒绝处理。

　　因为我们看不清楚买卖的痕迹，而且对方和我在同一个校友群，也就是说他是我的学妹，所以我通过了添加的请求。

　　虽然我大三了，节目还是要上，但还是忍不住翻翻他的朋友圈，这是意料之外，也是意料之中。

　　看了很多广告，我确定他是做微信生意的，卖美容电器，减肥产品。

　　然而，我真的不需要梅方，我想将来会有一个，但我需要在我的朋友圈中看到他的许多广告。

　　我心里纠结，决定选择比屏蔽更残酷的方式，直接删除。也可能和我当时的心情有关。

　　当我准备把他从我的名单中删除时，他给我发了几条信息。

　　当我看到“自己创业”这条信息的时候，我的内心是震惊的，我决定留下他。

　　因为创业在我心里是一件令人敬佩的事情，需要勇气和魄力，需要在无数的选择中做出选择。

　　我突然改变了对他的看法。我觉得他是一个很有思想和执行力的人，我由衷地赞美他。

　　但在接下来的交流和观察中，我还是产生了删除他的想法。

　　朋友圈还是满满的广告。好像每天都没有间断过。

　　他每隔一段时间就给我发信息，甚至告诉我回家的时间，但出于礼貌我没有回复他。

　　我深刻的审视了自己，为什么我要对他这么冷漠，尽管他是我的学妹。

　　我找到原因了，因为他没有吸引我，让我想了解更多，想更亲近。

　　如果说当时的创业让我想知道，那么他的朋友圈继续大量宣传，抹杀了所有残存的想法。

　　也许他没做错什么；也许，只有我是这样的；也许他将来会有很多顾客。

　　然而，商业世界是残酷的，只有价值才能永生。

　　虽然这个故事很短，但它给我们留下了许多思考。

　　接下来，你会读到：

　　微信卖货的趋势。微信卖货的本质。微信卖货必备的三个思维。如何管理自己的朋友圈？下面，更多的是个人号和朋友圈。

　　第一，微信卖货的趋势。第一个用微信卖货的人叫“微信商人”。

　　微信业务始于2013年，经历了风风雨雨。有人诋毁，有人赞扬。

　　 2019年1月1日，《中华人民共和国电子商务法》正式实施，微信业务纳入电子商务经营者范畴。有法律保护消费者权益。从此，微信业务迎来了高光时刻。

　　几年前，如果你说要做微信生意，估计家人会担心，朋友会反感。毕竟，太多人给了水漂钱。

　　 2016年，随着知识付费的兴起，朋友圈的人多了起来，都在发课程。

　　与微信商家相比，他们在某些方面是有优势的。——拿货几乎不用花钱，开户就能卖出去。卖老板们的课程，也能给自己脸上带去信用。

　　 2019年，又有一个词推了微信卖货，那就是私域流量。私流量崛起的本质源于流量增长乏力，流量红利见顶，获客成本增加。老板们发现把用户掌握在自己手中更安全。如果他们花一次时间获取用户，就可以多次接触和使用。

　　于是，各大企业纷纷布局私域流量，微信个人号成为最好的阵地之一。

　　此外，无数的群体在用微信卖货、拼车、旅游、种菜。

　　一、微信卖货风光无限。

　　到2020年，将会有无数的企业和个人，被疫情所迫，别无选择，只能在网上卖货。微信成了首要阵地。

　　未来微信销售会越来越普及，会被大家重视和接受。毕竟10亿天生活在那里。

　　而对于普通个人来说，在微信上卖货是最便宜、最方便、最灵活的方式。且不说名单上的朋友有多少，至少会有一些熟人，熟人可以是卖货的开始。

　　对于企业来说，消费者在哪里，产品就去哪里。他们可能不玩Tik Tok，但他们肯定会用微信。从做生意的人开始，有人的地方就有生意。

　　正如多丽丝姐姐所说，2020年，每个人都将成为微信商家。

　　二、微信卖货的本质为什么购物的时候会去淘宝、超市或者其他地方？本质上，因为它们是卖东西的地方，所以你会去并愿意在那里购买。

　　为什么在新闻平台看新闻时如果弹出一个广告会很讨厌或者反感？本质上是因为，在你心目中，新闻平台是用来看新闻的。如果出现其他信息，你会觉得自己的权利被侵犯了。

　　但是，如果你在广告平台上看到广告，你可以欣然接受，因为这就是广告信息本身。反过来，超市不卖货，你也不会收。

　　微信卖货也是如此。在人们的心目中，微信是生活中沟通、交流、释放心情的工具。

　　有的人居然利用他卖货，发布很多广告。短时间内，很多人真的接受不了。

　　卖的人越来越多，就变得很自然，但不代表两者不矛盾。

　　有什么办法让人接受和购买？对，就是和他们维持一种关系，一种建立在信任基础上的关系。

　　如果你最好的朋友在微信上卖货，你会支持他吗？我想你会的。即使你不是真的需要他卖的产品，你也会支持他。

　　而这种关系是以人为中心的。我觉得你很好，值得信赖，我也相信并喜欢你的产品。

　　如果你在微信上卖的商品在别的地方买不到也没有替代品，或者价格比别的地方好很多，那就另当别论了。

　　去淘宝，超市买个有保障的售后，或者某个品牌。

　　然而微信卖货就不一样了。买货的人认为卖货的人可以随时删除，没有保护的平台。

　　超市跑不掉。淘宝背后有阿里。

　　所以微信卖货，更多的是关于自己和信任。

　　三、微信卖货必备的三个思维1。利他思维和做微信生意、创业有什么区别？本质上都是卖货，但创业更多的是解决人们心中的社会问题。

　　虽然创业的最终目的可能是赚钱，但是不解决社会问题，钱是不会来的。

　　所以，不管你卖什么，一定要搞清楚你能给买家带来什么价值，你为什么这么做。并且，告诉你的目标群体，让他们感受到你存在的价值。

　　卖牙科器械有价值吗？

　　当然，它能让使用牙科美容仪器的人牙齿更白，随时随地张嘴大笑，得到人们的称赞，因此更自信，生活更美好。

　　当然，你可以写得更感人。

　　说大一点，就是一个企业的价值观。

　　 “生存102年”不是阿里巴巴的价值观，而是“[S2/]让天下没有难做的生意”。

　　你可以更利他，更自私。

　　 2.经过长期思考加好友，立即给对方发产品信息和促销信息是很多人的做法。

　　为什么这么急？因为你急着做单，急着赚回成本。

　　但结果往往不是你想要的。不发也没关系。一旦你发了，对方就会屏蔽甚至删除你。

　　其实你真的不用担心。

　　如果你做的是搜索引擎营销，投资淘宝做培训，那么你要抓紧时间，不要错过与用户接触的每一分钟，因为他们每来一次，你都要付出巨大的成本。

　　但是，你做的是微信卖货。当他们已经在你的好友名单上时，他们不会短时间离开你。你应该把他们当作朋友。

　　看人心久了，在一起的时间越长，感情就越深。慢慢的，酒越来越醇了。

　　笑到最后的都是有长远思维，看得更远的人。

　　 3.积极思考积极并不意味着你应该更加积极。加好友的时候，给他们发各种消息。而是要有在局势中占据主动的想法。

　　为了把商品卖给更多的人，卖家往往需要加很多好友。有人同意，有人拒绝。

　　添加成功后，我们需要想尽一切办法向他们推广产品，即使我们不关注，他们也会屏蔽或者删除。

　　对于买家来说，可能会有不止一个人在他们的列表中销售相同的产品。他可以选择你或者他，或者都不选。

　　所以卖家处于被动的局面，随时可能出局。

　　但是，你要有主动权，让买家来找你。

　　有了这个想法你才会想，你到底应该怎么做，才能让购买商品的人主动来找我聊天咨询产品？思想应该走在行动的前面。

　　如何让买家主动来找你？答案就在你的朋友圈。

　　 4.如何管理自己的朋友圈？添加好友后，如果想让他们看到你的信息，有两种方式：一是通过聊天窗口互相发消息，二是在朋友圈发布消息。

　　两种方法各有利弊。前者可以精准投放，但是干扰元素太大，发布消息数量有限，不能经常互相发送，否则迟早会被删除。

　　后者虽然不能精准投放，但相对自由。每个人都有自己的生活方式。我放弃了我的自由。

　　而且每个人都要窥探别人的内心，所以很多人会主动看你的朋友圈，看你最近在做什么。

　　另外，朋友圈有点赞、评论等互动功能，更适合联系他们。

　　所以，朋友圈成了打造个人品牌，和朋友发生关系的最佳场所。

　　那么，我们该怎么办呢？这里我分享两个规则和一个方法。

　　 1.吸引力定律让我们考虑一下。为什么那么多人偶像化？这太疯狂了。

　　也许是因为明星们的帅气或美丽，也许是因为他们精湛的演技和唱功，也许是因为他们的真实、善良、努力和坚持。当然，还有其他他们自己也说不清的原因。

　　不难看出，明星吸引粉丝是有特点，有技术，有素质，有帅气，有坚持，有素质，有技术。

　　如何让列表中的朋友想认识你，主动接近你？

　　除了好处，就是用自己的特点、技能、素质吸引他们，把自己锻炼成一块磁铁。

　　特质和技能不能同时具备，但可以培养自己的特质。

　　比如给自己立个横幅，每天坚持跑一个小时，可以发一些跑步过程中的感受和图片，让朋友知道你的坚持。

　　比如你很努力，可以发一些关于工作的想法和图片，让朋友知道你是一个很努力很有活力的人。

　　有毅力，努力，善良，乐观，认真。如果你想传递正能量，至少要热爱生活。

　　不知道大家有没有注意到，朋友圈卖货好的人，大多都有一些优秀的特点和品质。

　　影响他人，成就自己。

　　 2.偏好定律有些销售人员一上来就不告诉你产品是什么样的。而是微笑着试着去拉拉家或者陪你玩。一旦出现这种情况，你就会放松警惕，对他产生一些好感，交易也就指日可待了。

　　在日常生活中，我们经常受到偏好定律的影响，我们往往能够更好地听取同意者的建议。

　　另一方面，我们更容易对那些在某些方面与我们相似、有相同兴趣、帮助过我们的人产生好感。

　　相似性和专业相似性，比如教师；类似的经历，比如骑马去西藏，等等。

　　我们提供了帮助，换句话说，它为我们提供了价值。价值可以细分为四大类，即实用价值、观赏价值、娱乐价值和情感价值。

　　比如一个宝妈卖和她相关的产品，是不是更容易赢得目标群体的好感？

　　比如一个热爱运动的人去卖运动相关的产品，是不是更容易赢得目标群体的青睐？

　　如果你和目标群体不相似，或者没有相同的兴趣爱好，至少你可以给他们提供与产品相关的有价值的——实用方法，愉快的风景图片，互动的游戏和笑话，感人的或鼓舞人心的故事。

　　信任微信卖货更重要。

　　信任分为对人的信任和对产品的信任。上面说的吸引定律和偏好定律更多的是积累对人的信任，下面更多的是分享对产品的信任。

　　 1)专业

　　我们会信任在某个领域非常专业的人。比如你生病发烧了，医生给你什么药你就吃什么药。

　　但是，如果是别人给你开的药，你会犹豫甚至拒绝。

　　所以，不管你卖的是什么，你都要在朋友圈树立专业形象。

　　可以分享专业知识和sun权威认证。比如你卖减肥产品，可以在朋友圈分享一些减肥小技巧。产品相关证书，哪个平台的热门名单等相关信息都可以发出来。

　　可靠的

　　为什么大家觉得你靠谱？

　　一个是你产品背后的实力，比如强大的团队和品牌。另一个是客户证言。人们更相信像他们这样的人说的话。你在卖货，他们都在买。你说十个字，客户说一个更好。

　　如果以上你都没有，那就发一条你对工作很认真的信息。认真最靠谱。

　　亲密的关系

　　专业的，很多人做的很好，因为他们把所有的资料都发出去了，甚至没有留下每个收藏的截图。

　　但是，它忽略了与潜在客户的互动，每个人都想要一个回应和赞美。想想吧。你指望每次发朋友圈都有人给你赞和评论吗？

　　赞美和评论是与潜在客户互动的最便宜的方式。其实也是在给他们提供情感价值，从而增加他们对你的好感。

　　每个人都会喜欢被照顾。

　　但是不要做的太刻意。比如对方一通过你的好友请求，他就会立刻给自己的朋友圈动态赞，一件事就是一连十几个。

　　 5.写在最后大家的朋友圈好像都有好几个卖家。有的人是在推销自己，有的人只是在卖货。

　　有的人只卖几个月甚至更短，然后就消失了。但有些人坚持了几年，越来越受欢迎。

　　思想上的错误导致行动上的失败。

　　越来越多的人掌握了微信卖货的方法，知道什么时候发好友，发什么。但我忘了，微信卖货的本质是以“人”为基础的。

　　不是产品不重要，而是当你发光的时候，你的产品也会发光。

　　以上，完毕。

　　作者：邵；微信官方账号；邵琪

　　本文由@邵原创发布。每个人都是产品经理。未经许可，禁止复制。

　　来自Unsplash的图像，基于CC0协议。

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