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　　小说《逆境突围》节选

　　如何在国外开展国际贸易

　　江阴灯火

　　这个故事纯属虚构。任何相似纯属巧合。

　　吴大成到新加坡后，一直在考虑如何在国外进行国际贸易。之前在英国留学的时候，他也尝试过把中国的产品卖给英国的批发商，或者租个仓库，自己摆摊卖货。

　　山姆对他很热情，给他提供了美味的食物。

　　在Sam的建议下，在狮城论坛上，发了一个帖子，主题是商业合作。听说很多中国人都去那个论坛，注册后免费发布信息。没想到信息发布不久，就有经销商联系他，说愿意合作，但是金额不大。那是一家新公司开的新店。

　　达直接从国内寄到朋友公司所在的货舱。然后拿着样品去找批发商。奇怪的拜访一个接一个。

　　帖子内容如下：

　　情况是这样的。现在在一家国内家居用品公司做业务。主要用于家庭用品的出口。目前已出口日本、韩国、马来西亚、新加坡、泰国、台湾省、香港、美国等地。现在，我们想找新加坡当地人或当地有经验的合作伙伴做我们的经销商。如果没有提前付款，可以通过阿里巴巴国际站的信用担保服务，在收到货物后确认付款。

　　在这里发布信息的目的是看看你是否能找到一些感兴趣的合作伙伴。

　　我们对合作经销商有以下要求：

　　 1.必须是公关公民或者本地公司。我们对中国的产品质量和交付负责。

　　 2.我们负责发送我们的供应品。至于在新加坡成立公司，前期开展业务需要的资金。需要新加坡发行。也希望投资人能尽快收回成本。只要你能找到市场，分销给批发商或者连锁超市，或者网络供应商，就可以无成本销售，并根据订单确认购买生产。

　　 3.如果有意向(在我们面前，可以先用电话或者视频通话，如果双方都有强烈的兴趣。我可以飞过去和你说话。

　　最后，我想强调一点。很多人给我打电话或者微信发给我，以为我们可以包销。绝对不行。

　　我们在中国有很多代理商，我们要做的就是指导他们如何开发市场。但是也要看代理商自己的努力，摊位的位置，人员的配置，广告的发布等等。电子邮件地址[emailprotected]

　　帖子发出不久，就有人跟帖，比如问卖什么产品。

　　大成回复：晾衣架、躺椅等。

　　有人问：可以代销吗？

　　回复：要看具体情况。最好用现金交货。

　　还有人问：卖不出去可以退吗？

　　回复：没有，但是可以少量批量。

　　是：可以托运吗？

　　回复：没有。

　　是：可以免费提供样品吗？

　　回复：只提供传单。

　　是的：可以免费试用吗？

　　回复：如果自己有店铺，可以适当提供。

　　问：这个产品好卖吗？有什么特别畅销的产品可以推荐吗？

　　回复：要看你自己的营销渠道。现在有很多产品需要推广。需要介绍一下。

　　有的邮件直接：能见个面吗？他计划开一家新店，购买一些产品并试用。

　　吴大成觉得这是个好消息，决定见见他。然后我们谈成了试销协议。但是有一部分没卖出去，他就转给了他的另一个朋友，换了货。

　　有时候，他也让教会里的朋友介绍朋友，自己推销，但效果并不明显。

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