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　　苏民创业——新手小白如何打造特色民宿？

　　是爸爸生产的，带过来就能用。

　　首先，许多新来的人，小白，认为他们应该是寄宿家庭。

　　靠特色来吸引租客，我爸不太认同。特色民宿确实是我们老百姓在民宿平台上避免价格竞争的最好方式，但是这里有一个新的投资逻辑——产比！

　　产量与产量的比例是多少？简单理解就是我们投多少钱，多久能赚回本钱，回报率是多少；目前市场上的民宿同质化越来越严重是事实，以特色差异化经营策略并没有错。但要打造特色民宿，就意味着需要投入更多的资金，比如一家火爆的窑洞民宿。任何一家窑洞民宿的投资都需要30万。一个民宿就算能卖到1000块一个晚上，也要30个月才能收回成本，包括空置率，房租，水电，清洁费。一般的特色民宿需要3。

　　所以如果非要打造一个特色民宿，最重要的一点不是你想怎么设计，想做什么特色，而是你想打造的特色民宿需要投入多少资金，需要多久才能回本；这是最重要的环节！

　　目前我爸做的都市B&B，在装修之前，已经做了租客画像的分析，根据画像的喜好进行装修。每套装修50-10000元，正常3个月回本周期。从金融模型的逻辑来看，目前的网络名人B&B是彻底挂了！爸爸是民宿，时间自由第一，赚钱第二，第三是感情！有情怀，但不要因为情怀而忘记了做生意的本质；

　　其次，很多新人有一个误区，认为只有窑洞才叫做特色民宿。他们认为特色民宿需要装修，前期资金预算几十万甚至上百万。其实在城市民宿租阁楼是有特色的，有海景和江景也是有特色的。就算是一无所有的普通房子，花一点钱就能装修好，还能创造特色。重点往下看。

　　作为一个铁杆市民，爸爸从自己做民宿的实际经验出发，做了十个标准流程步骤。第一步是选址，第二步是市场调研，第三步是风险控制和财务模型计算，第四步是装修。前1-3步完成后，就可以确定房子的位置、房型、基本质量了。第二步，踏入户主画像，根据客户画像做出民宿的定位，以及售价，回归这个循环。

　　根据房子的地理位置，做好画像的预测(这一步其实是最难的)，我们就可以根据画像搭建适合租客的民宿。这种民宿其实是最接地气的特点。比如客户都是本人，那么民宿就定位为个人房。只要房子里有亲子设置，就可以定位为亲子特色民宿，有专门的儿童城堡、帐篷、动漫室等。投入不超过1000元，亲子元素就有了。

　　这种民宿在装修上投入不多，却能打造出自己的特色。看过我爸民宿经历的小伙伴都知道，我爸和普通人家的主人不一样。我爸不是一上来就自己定装修预算的。而是他先做一个市场调查，计算出哪种类型的民宿风格的制作比例最好，然后根据制作比例和回报周期扣除预算金额。这种做法可以大大降低风险，快速回笼资金。我爸的回报周期一般是3个月，没看过我爸民宿经历的小伙伴们。

　　最后，作为一个老年节目主持人，我负责任的说一句，民宿的核心不是它的特色，不是装修，不是服务(这句话很好理解)。其实一个城市民宿要做好最重要的事情只有两件：一是选址选房，二是OTA平台运营。我爸常说：选址和选房决定了一家民宿的亏损线，OTA运营决定了一家民宿的盈利水平；但是大部分新手并不关注OTA平台运营，也不考虑学习OTA平台运营技巧，以为简单上架，多参加活动就够了。结果他们要么低价牺牲利润换取入住率，要么价格高得卖不出去，入住率少得可怜。做好OTA运营，需要积累经验，琢磨平台逻辑。更重要的是，我们需要不断的试验和测试，这是核心中的核心；

　　我爸，我家的两个宝宝，为了陪伴宝宝的成长，早九晚六的工作很累。他从马宝辞职，在这座城市创业。从0经验到3万，投资了第一家城市民宿。现在他已经跑了12组了。他对孩子意味着一切，却意外地实现了一点时间自由(还没有财务自由)。这一次，我们没有丢掉性命。做城市民宿让我们一家四口很开心，小伙伴们都想去逛一逛城市。

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