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　　兄弟推荐：

　　 2019年，Aauto Quicker Live Delivery成为了整个电商赛道上的一匹黑马，在Aauto quickless一家辛巴兄弟中以134亿元的交割流水碾压线下顶级商城。兄弟会特别邀请壁虎见其创始人，被誉为Aauto quickers生态哲学家的文皮大叔，全面解读Aauto quickers的商品生态。令我们惊讶的是，快手还有其他商业行为。比如我们从来没想过快手会玩相亲。特别干货，强烈推荐。

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　　今天主要从数据的角度看一下直播在Aauto更快的地位。

　　江湖文章

　　 Aauto Quicker在现实世界是在线的，是江湖。

　　关于Aauto更快的红人卖货，辛巴一家可能是最熟悉的一家了。去年，辛巴一个人就卖出了133亿元的商品。除了辛巴这种当红主播，还有更多实体和批发城的老板，比如解蜜、锐捷、娃娃等。

　　这是2019年Aauto快消平台男女TOP10的数据统计。神龙小，第9名，其实走的是辛巴的路，就是把人气变成电商粉丝卖货，但是像辛巴这样成功的案例并不多。散打哥和方丈虽然粉丝多，但转化率和人均成交额远不如这些电商垂直红人。

　　对比去年12月和今年1月。服装是Aauto faster最大的电商品，占比33%，其次是美妆。这里有一点值得注意。去年12月，美容护理占27%。服装和美容化妆品占60%。

　　到今年1月，第二是食品，占29%。因为一月份有元旦，过年大家都在囤粮。换句话说，汽车里的流行商品会随着季节和节日的变化而快速变化。

　　再来看具体的商品。

　　去年12月第一名是男女装，占比35%。在Aauto Quicker里，如果你想可靠稳定的建一个小店，线下开店的逻辑是一模一样的。

　　第二位是美容健身。第三位是小吃。大家可以关注一下猫姐。她的很多产品都是即食食品，尤其是自助锅。

　　饮料在自动售货机里也卖得很快。Aauto Quicker的用户群体主要是北方的下沉用户。去年中秋节期间，饮料进入了前三名。今年1月，饮品占比17%，排名第四。

　　 Aauto更快的电商和原来的电商品类是一样的，只是根据用户属性有一些区别。在传统观念里，a auto faster里的商品价格一定是低的，比如9.9元、39.9元、59.9元。再贵也不能超过69元。诚然，在粉丝联系建立之前，如果你是在单子上卖货，只能卖9.9-59.9元的货，因为老铁买这种货不怕亏。

　　但其实在去年辛巴的化妆品专场，上万瓶499元的小棕瓶一秒就被清空了。换句话说，辛巴可以卖维雅能卖的任何东西，因为他有人设置。

　　所以不是Aauto Quicker卖不了客单价高的货，而是溢价高的货，需要建立老铁路关系才能卖货。

　　在Aauto更快做电商的渠道有很多：官方店铺、有赞、魔筷、淘宝、JD.COM、拼多多、Suning.cn等人们可能特别关心交易在哪里达成。

　　 2019年上半年，淘宝是Aauto Quicker的主要商品。然而，他们互相收取佣金后，淘宝的交易量直线下降。神奇筷子已经被接手，很多有才华的人选择在神奇筷子开店。9、10月，有赞又涨了。随着官方店铺技术的成熟，交易量也水涨船高。所以今年小店和魔法筷子应该会有大趋势。

　　今年1月，有利交易比例为49%。小店占17%，淘宝占14%。

　　在一个

　　如果你在Aauto更快卖商品的时候选择挂淘宝链接，我个人觉得以今年的趋势和情况来看，可能不是很方便。首先，淘宝和Aauto Quicker都是收取佣金的。其次，Aauto快一些和淘宝之间时不时会有一些矛盾。比如去年春节有很多主播，包括辛巴、猫姐等主播，都在准备年货节。但是因为淘宝商品上不了Aauto更快的店，我们不得不取消年货节。这也是整个1月数据会这么难看的重要原因之一。

　　所以我个人建议，如果淘宝没必要冲动，就不要挂淘宝链接，直接把商品放在魔筷和好评里，佣金和稳定性会好很多。特别是魔筷和小店同步了产品。如果魔筷审核通过的商品再次到店，不需要人工审核，机器审核基本可以秒过。

　　每个交易平台都有自己的优缺点，一定要根据实际情况选择合适的交易平台。

　　如果是刚开始开小店，或者一天只有几十几百单，不考虑配送，可以用官方小店。如果是几万或者几十万的订单，就要考虑承接能力强的平台。如果你做秒杀，像辛巴一样，10秒钟要卖出10万多单，那就一定要去淘宝。

　　最后，看看是谁在买货。

　　原来Aauto Quicker里的秀场主播是大哥哄，现在的电商主播是大姐哄，直播电商的男粉还不如狗。

　　我们去年做了一项购买者调查。一个装修工人说，他在Aauto上看到很多搞笑的人比较快，觉得性价比高，只有想在家里用才会买。但是他买的少，他老婆买的多。他老婆关注了很多卖主播，买了十几套化妆品放在家里，就因为看直播的时候觉得东西性价比高。

　　去年，我们孵化了马宝，通过一个大的微信业务，让他更快地成为汽车电商的主播。现在有200多个主播，粉丝几千到两万，但是都卖的很好。他们的粉丝基本都是宝妈。

　　 Aauto Quicker的地域分布是山东、河南、河北、广东用户最多，东北占比高，但人少。基本上三四线城市的女粉是主打产品。

　　卞氏

　　所谓“类世界物品”，就是Aauto更快的卖出商品，人们生活在同一个世界。快速搜货卖货有三种方式：秒货、打单、带货。

　　 1.第二商品

　　在直播间说“一家人，宝宝们，3，2，1，开始秒”就是秒货。最有代表性的是辛巴家族，今年号称做1000亿。秒的逻辑是商品的实时性价比，和粉丝建立了一定的联系。

　　我总结了一句话：“姐姐贝瑞，姐姐南，姐姐董娜，姐姐Xi秦晓。”我姐姐在石家庄，我姐姐在广州，我姐姐在杭州，秦晓在株州。这些地方以前都是服装批发城。

　　点击列表

　　刷单是Aauto Quicker的生态中最狂野、最有娱乐性的卖货形式。我们用一句话总结：“刷最贵的单子，卖最便宜的货”。意思是，花20万刷榜，小麦连上就卖最便宜的货，一般29，39元，不会超过59元。

　　榜单上的粉丝和天赋无关。他们在购买商品的时候，会看商品是否有极致的性价比。如果能超越他“不路过”的心理，5万、10万单都能卖出去。

　　所以要有极致的供应链和货源，以及强大的现场控制能力。一旦你在单子上花了几十万，又控制不了领域，那就是“一单穷”了。

　　我从来不鼓励和劝老铁卖单子上的货。太冒险了。只有做好这三点，才能“富”:

　　 1.有没有榜单上主播的详细数据分析？

　　 2.有最便宜的商品吗？

　　 3.你有牛逼的场控能力吗？

　　打榜的粉丝没有粘性，一定要用最狂野最娱乐的方式。最有趣的方式是表演一个综艺节目，这个节目总是

　　商家文章告诉你如何更快更优雅的进入Aauto带货，如何在找人带货的时候避免踩坑。

　　简单来说，大商家在Aauto更快电商的优雅入驻，一定是淘宝的打法，微信商家的打法。淘宝玩的就是买流量。在Aauto Quicker中，有三种购买流量：

　　 1.找人带货

　　 2.找官方买流量，就是拼命买推广，买直播间。

　　 3.打榜，找有才华的人买流量。

　　微信业务意味着买流量必须要承担，因为线上流量会越来越贵。商家应该有自己的Aauto更快号来承担购买流量，Aauto更快号就是你的私域流量。Aauto Quicker的粉丝互动、工作互动、群互动都比微信活跃。同时要把流量转化到微信上。

　　达人在Aauto faster的粉丝数量不是带货的评价标准，而是达人直播间的人气和人均成交额。坑费是计算买买主播的流量，0.5-1元是正常价格。

　　鱼梁片

　　郁亮的随笔讲的是阿Aauto Quicker和Tik Tok的区别，以及“与何宇圣亮同生”的感受。

　　关于Aauto更快电商的未来，直播电商是标配。

　　 1.什么都能播，KP重生。

　　 “什么都能播”在这个春节实现了。但直播毕竟是个技术活。当“什么都能播”的时候，服务商(KP)的空间就会很大。

　　 2.实体商家弯道超车。

　　今年，Aauto faster的许多政策都是针对实体业主的，包括免除认证费和小店押金。这些政策会支持线下生意做得好的老板，尤其是在Aauto Quicker Eco，线上也一定会做得好。

　　 3.没有中间人造成差异。

　　如果我还想赚中间的差价，我可以保证赚不到这个钱。因为在直播电商中，直接对接好货的肯定是红人。如果只是单纯的利润差，没有赋能的供应链，直播电商是没有成长空间的。

　　 Aauto Quicker和Tik Tok都是短视频平台，但完全是不同的概念。Aauto Quicker是一个社区，所以不需要引到微信，而Tik Tok的粉丝必须引到微信，否则他就不是你的粉丝。

　　 Aauto Quicker的商业逻辑是建立一个连接的社区，这是在线的真实世界。Tik Tok是一个内容分发平台，可以通过购买内容和流量来实现。Tik Tok从未对CPS感兴趣，它一直是一个心流游戏。而Aauto Quicker是商业的游戏，因为商业不仅要管流量，还要管最终的转化率。

　　商业文章

　　除了卖货，Aauto Quicker最擅长的就是知识付费。知识付费在Aauto更快是一个闭环。宣传、获取客户、交易和交付都可以在自动汽车中更快地完成。

　　 Aauto Quicker的同城很牛逼，同城DAU占了Aauto Quicker 3亿日活的1/3。

　　同城，尤其是农村市场，大量男青年找不到老婆。让我给你讲个笑话。其他地方的感情联系，比如电台，一般都是女性咨询。但是，我在Aauto更快的做情感连接的时候，最常见的就是老婆跟别人跑了。老婆去东莞打工不回来怎么办？所以相亲在Aauto更快是一个非常好的生意，大量主播以各种借口赚钱。

　　因为同城流量那么大，在Aauto更快的做58和大众点评也是个好生意。

　　总结一下今天Aauto更快的电商实践，要么是红人，要么是好货。最好是既有红人又有好货，太牛逼了。

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