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　　为什么要打造爆款产品？

　　让我们通过爆款赚钱，通过爆款带来的流量带动其他产品赚钱。并且继续稳定赚钱。

　　每一个从餐饮市场走出来的知名品牌，都是从单一的爆款产品切入市场的。

　　单品爆品的特点是人人都能买，无法抗拒。所以要从用户的痛点去寻找用户隐藏的需求，制造用户购买的兴奋点，让用户购买并传播，最终通过各种活动实现快速引爆。

　　然后，需要分阶段不断推出爆款产品，让企业的成长性越来越高。

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　　所以现在无论自上而下还是自下而上，几乎所有的新消费品牌都把差异化放在产品功能和属性带来的感知收益上，这是产品的独特卖点。

　　新品牌上市之初如何提炼爆款产品卖点，第一步是在资金有限的情况下进行单项突破。没必要搞7788的卖点和特点。重点突破产品力，在产品力(功能-效益)上找到差异化点(单点)。从工艺、食材、配料，到功能的减法，把利益切割到一个尖点——来打洞。

　　在宣传方面，坚持先入先出的传播方式，专注于一个媒体平台。首先是数量，然后是质量。没有数量，没有质量。这个阶段我们分兵(多平台)，少数资源摊成薄脆饼。

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　　我们必须明确，消费者是通过产品认识品牌的，产品体验的好坏会影响品牌评价。两者：在消费者初级阶段，品牌是以产品来评价的。在这个阶段，广告侧重于产品独特的差异化卖点，强调原材料、工艺、技术带来的独特而具体的价值点。

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　　注意：产品是基础，产品首先是用来满足需求的，尤其是新产品。语言是需求的唤醒、传播和放大。不能靠感情文案卖货。

　　如何细化爆款产品的售价，直接决定了利润率，所以对于品牌公司来说，定价绝对不是随心所欲的。定价的逻辑不在于成本，而在于企业如何对产品进行定义、转移和估值。在定价方面，可以重点关注这四个方面：

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　　 1。是价格势能。

　　首先，你要给自己的品牌和公司定位，它占据什么位置，什么价位你可以想当然。否则，如果你不在那个位置，你就不能定那个价格，不是因为你不能，而是因为消费者不接受，不认可。

　　 2。认知价格：场景与锚

　　其实相比成本，消费者更关心的是产品给自己带来的收益。包括：使用价值、功能价值、形象价值和社会价值。我们必须理解定价的逻辑。从来不是成本，而是创造优越感和价格锚定感。

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　　 3。场景创设：物理场景和心理场景。

　　每个产品都会有自己的消费场景，为了提升其价值，我们可以通过场景来创造，场景分为物理场景和精神场景。

　　实体场景：线下新物种本质上是销售实体场景的重构。溢价的价值不仅仅是产品，价格也可以被场景和周围锚定。吃的东西还是有的，喝的酒还是有的，但是消费者需要新的实体场景来激发吃喝的欲望。

　　情况：面包是大众化的产品，只有在出售给大众的时候才能由大众定价。如何把一条面包卖到3-5倍的价格，不是增加功能，而是发现和再造心智场景，重新定义目标消费者。

　　 4。价格锚定：站在你昂贵的旁边

　　我们要造出什么样的产品，就得站在旁边，从侧面看。我们可以通过锚定过去的价格(或其他可比价格)来确定当前价格，在没有更多信息的情况下，这可能是当前价格的重要决定因素。

　　当我们有品类，没有品牌(开放新品类)的时候，我们必须明白，消费者是基于产品体验认知来评价品牌调性的。品牌调性不是一组华丽的形容词，而是基于功能和体验的感性认知。在这个阶段，产品的功能和消费者特定利益的满足是产品最大的差异。在这个阶段，有用、有效、有信息比有趣更有效率。

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