如何进行网上售货(网络卖货怎么操作)、本站经过数据分析整理出如何进行网上售货(网络卖货怎么操作)相关信息，仅供参考！

　　不管是线上还是线下，卖产品无非就是三点。产品、平台、流量缺一不可。

　　产品

　　既然说是卖产品，那就要先有一个产品吧？其实我之前写过一篇关于如何选择产品的文章，内容涵盖了我在产品选择方面的经验。你可以在我的博客里查看，这里就不赘述了。

　　平台

　　有了产品，我们自然需要一个销售平台来销售我们的产品，比如实体店、地摊、淘宝店、JD.COM店、微信、QQ/QQ空房、自建网站等等。

　　交通

　　更确切的说，应该叫营销。为什么？因为这个环节主要是让别人购买我们的产品，而不仅仅是让别人看到我们的产品，涉及到推广、客服、文案等诸多因素。我觉得称之为流量不太合适。

　　当然，如果流量足够大，即使没有任何转化，也会有少部分人购买产品。

　　它只描述了一般的过程。现在，我将从头开始写我通常如何操作一个产品。

　　一、产品和现有资源分析

　　 1.分析产品

　　产品的优点是什么？有哪些独特的卖点？产品对应什么样的受众？思考这三个问题。

　　 2.分析你现有的资源。

　　如果有资源优势，可以缩短盈利周期。举个例子，我有一个数据库，里面有几万个肥胖的人。我销售减肥产品肯定比销售其他产品容易吗？

　　第二，挖掘客户的共同痛点。

　　通过分析产品受众，那么我们就可以快速找到那个人群的聚集地，然后我们去那里收集多个客户痛点，通过客观分析找到客户的共同痛点。

　　三个。销售平台的选择和布局

　　文章开头，如果是第一次销售产品，尽量选择一些低成本的销售平台。即使产品卖得不好，也能避免损失太多成本。

　　经常看我文章的人应该知道，我的产品一般都是自建网站销售，一般都是单页，成本不高。一个域名，一个空的，不到100块钱。但这并不适合一些零基础的朋友，因为做一个单页网站还是有一些技术含量的。我是代码和美工设计的技术傻逼，所以我的单页都是别人设计的，有的直接模仿竞争对手。

　　那么，第一次在网上销售产品的朋友应该如何选择销售平台呢？

　　我认为有几个因素：

　　 1.低成本

　　如果是第一次卖产品，一开始开实体店不用花太多钱。成本太高，产品卖不出去，心理上和物质上都会受到重创。

　　 2.易操作的

　　这个没什么好说的。简单的销售平台快捷高效，事半功倍。

　　通用在线销售平台

　　 1.淘宝c店

　　你需要支付1000元押金。对于某些产品，您可能需要多付一点订金。任何公司都可以做到。

　　 2.天猫店

　　需要公司资质。押金分五万、十万、十五万档，每年技术服务费三六万，可在天猫查询。

　　 3.JD.COM商店

　　我知道的不多。看来我也需要公司资质。详情我可以去官网，JD.COM。

　　 4.自建单页

　　费用不高，不到100元。但是需要一点技巧，所以有点门槛。

　　 5.微信

　　严格来说，微信并不是一个专业的销售平台，它只是一个社交工具，所以使用个人微信号销售产品基本没有成本。你只需要注册一个微信号。

　　 6.QQ空房间

　　 QQ和微信一样，都不是专业的销售平台，但因为依托腾讯QQ这个国内网民数量最多的即时通讯软件，所以价值很高。而且这个平台不需要太多成本，甚至零成本。

　　 7.其他销售平台

　　比如：当当、拍拍、苏宁尚云、美丽说、蘑菇街等等。这些平台都是经过严格审核的，需要一定的资质和费用入驻。

　　如果是个人运营，我的建议是淘宝C店、微信、QQ空置，因为这三个平台要求成本最低，相对容易操作。

　　选择好销售平台后，就要开始产品布局，上传产品，产品描述，客服系统，布局统计代码等等。

　　第四，制定推广计划。

　　通过以上一两步，我们知道客户聚集在哪里，客户有什么样的痛点(需求)，然后我们就可以根据这些数据制定推广方案。

　　制定促销计划的要点：

　　 1.晋升前的思考

　　以减肥产品为例，有很多客户聚集地，如QQ群、论坛、减肥垂直网站、微信群等。如果是个人操作，那么你可能没有太多的精力去推广所有的地方，即使有精力去推广所有的地方，效率也不高。为什么？想想吧。如果你在这个平台和那个平台推广，看起来效率很高，但是在这个信息爆炸的时代，你的推广信息很快就会被淹没，你所有的推广信息都会被淹没。如何才能有效？

　　这是一个误解。很多人认为多平台推广越多，效果越好，曝光度越高。其实效果并不好。所以我的建议是选择你最熟悉的客户聚集地进行推广。如果你擅长论坛推广，那就专注于论坛推广。如果你擅长QQ群推广，那就专注于QQ群推广。只要你能彻底了解一个平台，盈利根本不是问题。

　　 2.确定推广平台，准备相关工具和账号。

　　决定推广哪个平台后，就要准备好推广这个平台必须用到的工具。比如你确定要在减肥论坛推广？要不要准备一些论坛账号？要不要准备个帖子宣传一下？要不要准备顶贴软件？

　　 3.制定促销计划

　　推广是一个很大的过程，尤其是免费推广。今天不升职，明天就没必要了。所以，你要制定自己的推广计划。你每天花多少时间在推广上？用的是什么样的推广方式？想达到什么效果？这要花多少钱？最好每天制定一个推广计划。计划一定要详细可行，最好量化。

　　 5.促进测试，解决一些突发问题。

　　到了这一步，就要进行实战了。根据你的推广计划，在实施的过程中肯定会遇到一些意想不到的问题，比如论坛发帖、删帖、上传视频、审核不通过等。

　　然后根据问题找到具体的解决方法，而不是放弃。帖子为什么被删了？为什么竞争对手没有被删除？可以模仿竞争对手的帖子吗？坚持测试，慢慢你就会找到相应的解决方法。

　　其实这里的测试还有另外一层意思，就是通过一段时间的推广测试，看看有没有给我们带来什么效果。如果成功了，我们就要进入下一步了。如果没有，那么我们就要继续寻找可能被遗漏的细节。为什么没用？客户害怕感兴趣吗？是因为我们的促销信息客户没看到吗？

　　找到问题的根源，然后解决。

　　不及物动词转化率的优化

　　通过上一步的推广测试，这个时候，我们的销售平台就慢慢有流量了。通过统计代码，我们需要看到有多少人购买，有多少人咨询。

　　如果流量大，但是咨询量和交易量低，那么就要找出具体原因。流量不够准确吗？是产品描述不够吸引人吗？客服反应慢吗？产品页面打开太慢了吗？

　　这一步涉及到很多因素，比如产品文案、客服、信任等。不是一两句话能解释清楚的，这里就不细说了。

　　七个。老客户的维护

　　通过以上六个步骤，那么一定有人买了你的产品。这时候就要做好老客户的维护工作。

　　 1.保存客户信息

　　客户的联系方式，客户买了什么产品，客户是怎么了解到我们产品的都要算。

　　 2.定期访问

　　当客户购买产品一段时间后，我们必须定期回访。产品质量如何？我们的客服呢？你对我们有什么建议吗？定期回访了解客户需求，可以给客户带来好感，增强信任，对后期二次购买非常有利。维护老客户比发展新客户容易得多。

　　 3.介绍系统结构。

　　一个客户背后有250个潜在客户，这是世界上伟大的推销员乔吉拉德的一句话。

　　这就是著名的250定律，大致意思是，每一个客户的背后，都有250个左右和他亲近的人：同事、邻居、亲戚、朋友。如果你得罪了一个客户，你可能会失去250个想买你产品的潜在客户。

　　所以做好老客户的维护，增加他们对你的好感。也许以后，当他的朋友、同事、亲戚需要产品的时候，他会向他们介绍你的产品。

　　当然，我们可以用一些手段来建议客户参考我们，比如打折。只要他的朋友通过他的推荐购买我们的产品，就可以享受一定的优惠。

　　这个推荐系统不是开发一个真正的系统，而是设计一个老客户推荐的流程。也许只是一句话就能获得更多的客户。

　　八，放大

　　完成以上七个步骤，相信你一定赚了一些钱。这时候你就要考虑把它放大，比如：组建团队，加大产品推广，根据客户痛点开发新产品等等。如果你还没赚到钱，那你真的不适合卖货。赶紧转行吧。

　　写在最后

　　只有通过不断的实际测试，根据测试结果不断优化，才能做得越来越好，而不是自己做梦。很多人在做之前就开始思考。这是不对的。可能你想要的问题在执行过程中根本不会出现，或者出现了，也很容易解决。实践出真知。

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